Small Business Toolbox

Business Research & Applications Limited

Bu uygulama hakkında

Şu anda, araç kutusu dört yardımcı araç içermektedir: Müşteri Ömür Boyu Değer, Kampanya Etki Değerlendirmesi, Eşit Arası ve Ekonomik Sipariş Miktarı hesaplaması.

1. Müşteri Ömür Boyu Değeri hesaplayıcısı, CLV'yi daha basit bir şekilde hesaplamanıza izin verir; Satış döngüsü çok karmaşık olmadığında, CLV hesaplamasını 'ciro', 'müşteri sayısı', 'brüt kar marjı' (satışlar üzerinden% kar), 'kayıp oranı' (üzerinden almayı bırakan müşterilerin yüzdesi) kullanarak hesaplayabilirsiniz. her ay siz) ve 'faiz oranı'.

2. Kampanya Etki Değerlendirmesi, bir pazarlama kampanyasının sonucunun A / B testine benzer bir yöntem kullanılarak başarılı olma olasılığını hesaplamada size yardımcı olacaktır. İki eyleminiz var A & B; başarı olasılığını elde etmek için her bir eylemin alıcılarına ve her bir grup için dönüşüm oranlarına (%) ihtiyacınız olacaktır.

3. Break Even Calculator, bir işletmenin kar etmeye başlayacağı satış noktasını maliyetler ve fiyatlandırma stratejisi temelinde hesaplar.

4. Envanter Yönetimi, en uygun siparişin / envanterin belirlenmesine yardımcı olmak için Ekonomik Sipariş Miktarı ve Haber Sunucusu modelini kullanacaktır.

Pazarlama, finans ve operasyon alanlarını kapsayan daha fazla araç eklenecek.

-------------------------------------------------- -------
Müşteri Ömür Boyu Değer Hesaplayıcısı
-------------------------------------------------- -------

Demek o müşteriyi senden satın almayı başardın! Satışı sen yaptın… hepsi bu mu? Bir şey değil; Bir müşterinin sadece o satıştan elde ettiğiniz kazanmaya değeceğini düşünmek bir hatadır. Bu müşterinin tekrarlanıp tekrar sizden satın alabileceğini düşündünüz mü? Evet!

Aslında, beğendiğimiz müşteriler türü satın alan (ve öde) olan müşterilerdir ve zaman zaman tekrar tekrar satın alacaklardır. Ancak, hiçbir aşk hikayesi sonsuza dek sürmedi ve müşteriniz başka bir yerden satın almaya başlayacak; kişisel kabul etmeyin, ancak bunun gerçekleşmesi için pek çok neden var ve pazarlamacılar işletmenizin hangi oranda müşteri kaybettiğini bilmeli (yani sadakat, tutma).

Bu çevrimi göz önünde bulundurursanız, müşteri başına ortalama karı hesaplayabilir ve ortalama müşteri ömrünü (müşteri olarak) tahmin edebilirsiniz, o zaman bir müşterinin işletmeniz için ne kadar değerli olduğunu hesaplayabilmelisiniz: müşteri yaşam süresi değeri ( CLV).

Bu hesap makinesi CLV'yi daha basit bir şekilde tahmin etmenize izin verecektir; Satış döngüsü çok karmaşık olmadığında 'ciro', 'müşteri sayısı' ve 'kayıp oranı' (her ay sizden alım yapmayı bırakan müşterilerin yüzdesi) kullanarak hesaplamayı yaklaşık olarak hesaplayabilirsiniz. Daha doğru bir değere ihtiyacınız olduğunda, kar marjını ve faiz oranını girerek bunu yapabilirsiniz.

-------------------------------------
Envanter yönetimi
-------------------------------------
Borsa sahibi şirketler iki ana maliyetle karşı karşıya kalmaktadır: tutma maliyeti ve sipariş Her iki maliyet de yöneticilerin kendilerini dengelemesi gereken şekilde çalışır; takas var: çok fazla stok ve stok maliyetleriniz karınızı tüketecek, sipariş sıklığınızı yüksek seviyelerde tutacak ve sipariş masraflarınız artacaktır.

Stokları optimize etmek için birçok çözüm vardır. En çok kullanılan sistemlerden biri ‘Ekonomik Sipariş Miktarı’ (EOQ) modelidir. Bu, sipariş büyüklüğünü ve böylece toplam satın alma, sipariş ve stok stok maliyetini en aza indiren yeniden sipariş noktasını hesaplamayı sağlar. Modelin sadeliği, sadece talep ve sipariş ve tutma maliyetlerini göz önünde bulundurarak bu en uygun miktarı hesaplama yeteneğinde yatmaktadır.

Toplam yıllık siparişler ve toplam yıllık maliyetle birlikte yıllık bir talep tahmini verilen EOQ değerini hesaplayın. Ayrıca, kıtlıklar ortaya çıktığında EOQ’yu hesaplamayı seçebilirsiniz.

Talebin belirsiz olduğu durumlarda, hesap makinesi 'Newsvendor modelini' kullanacak ve ürünün satış fiyatı, maliyetleriniz ve ortalama aylık talep ve standart sapması göz önüne alındığında optimum aylık siparişi hesaplayacaktır.

Yenilikler

Added Economic Order Quantity