Small Business Toolbox

Business Research & Applications Limited

Про цей додаток

Наразі в комплект інструментів входять чотири допоміжні інструменти: ціна життя клієнта, оцінка впливу кампанії, беззбитковість та розрахунок кількості економічного замовлення.

1. Калькулятор вартості життя клієнта дозволить вам обчислити CLV більш простим способом; коли цикл продажів не надто складний, ви можете наблизити обчислення CLV, використовуючи "оборот", "кількість клієнтів", "валову маржу" (% прибутку від продажів), "швидкість скорочення" (% клієнтів, які зупиняють покупку у щомісяця) та "процентну ставку".

2. Оцінка впливу кампанії допоможе вам обчислити ймовірність успіху результату маркетингової кампанії, використовуючи аналогічний метод, як тестування A / B. Ви маєте дві дії A&B; вам знадобляться одержувачі кожної дії та коефіцієнт конверсії (%) для кожної групи, щоб отримати ймовірність успіху.

3. Калькулятор беззбитковості розраховує точку продажу, в якій бізнес почне отримувати прибуток, виходячи зі своїх витрат та стратегії ціноутворення.

4. Управління запасами використовує кількість економічних замовлень та модель Newsvendor, щоб допомогти визначити оптимальний порядок / товарно-матеріальний запас.

Буде додано більше інструментів для висвітлення сфер маркетингу, фінансів та операцій.

-------------------------------------------------- -------
Калькулятор вартості життя клієнта
-------------------------------------------------- -------

Тож вам вдалося змусити цього замовника купити у вас! Ви здійснили продаж… і це все? Зовсім не; помилково вважати, що клієнт коштує лише прибутку, який ви отримуєте від цього продажу. Чи вважаєте ви, що цей клієнт може повторитися, а потім знову придбати у вас? Ага!

Насправді, тип клієнтів, які нам подобаються, - це ті, хто купує (і платить), і неодноразово з часом буде купувати знову і знову. Однак жодної історії кохання не було назавжди, і ваш клієнт в кінцевому підсумку купить в іншому місці; не сприймайте це особисто, але є багато причин, що це станеться, і маркетологи повинні знати, з якою швидкістю ваш бізнес втрачає клієнтів (тобто лояльність, утримання).

Якщо ви враховуєте цей цикл, ви здатні обчислити середній прибуток на кожного клієнта і оцінити середній термін служби клієнта (як ваш клієнт), то ви повинні мати можливість обчислити, скільки клієнт вартує для вашого бізнесу: вартість життя клієнта ( CLV).

Цей калькулятор дозволить оцінити CLV найпростішим способом; коли цикл продажів не надто складний, ви можете наблизити розрахунок, використовуючи "обороти", "кількість клієнтів" та "швидкість збитку" (% клієнтів, які припиняють купувати у вас щомісяця). Коли вам потрібно більш точне значення, ви можете зробити це, ввівши маржу прибутку та процентну ставку.

-------------------------------------
Управління запасами
-------------------------------------
Компанії, що володіють акціями, стикаються з двома основними витратами: вартість утримання та замовлення. Обидві витрати працюють таким чином, що менеджерам потрібно їх збалансувати; є компроміс: запаси занадто великі, а ваші витрати на утримання з'їдять ваші прибутки, зберігайте частоту замовлення на високих рівнях, а ваші витрати на замовлення збільшаться.

Існує безліч рішень для оптимізації запасів. Однією з найбільш використовуваних систем є модель "Кількість економічних замовлень" (EOQ). Це дозволяє розрахувати розмір замовлення, а отже, і пункт замовлення, який мінімізує загальну вартість придбання, замовлення та зберігання акцій. Простота моделі полягає в її здатності обчислювати таку оптимальну кількість лише з урахуванням попиту та витрат на замовлення та утримання.

Обчисліть коефіцієнт коефіцієнта корисної оцінки за даними щорічної оцінки попиту разом із загальними річними замовленнями та загальними річними витратами. Крім того, ви можете обрати коефіцієнт коефіцієнта корисної дії, коли може виникнути дефіцит.

У випадках, коли попит невизначений, калькулятор скористається моделлю "Newsvendor" і обчислить оптимальне щомісячне замовлення з урахуванням ціни продажу товару, ваших витрат та середньомісячного попиту та його стандартного відхилення.

Що нового

Added Economic Order Quantity