Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок: Орен Клафф. Ключевые идеи книги

Smart Reading

Apr 2021 · Smart Reading · Narrated by Дмитрий Евстратов

About this audiobook

Это саммари – сокращенная версия книги. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. "Идеальный питч" Орена Клаффа — самоучитель по мастерству презентации и заключению выгодных сделок. Автор делится формулой STRONG, которая помогла ему заключить сделки на сотни миллионов долларов с руководителями Boeing, Disney, Honda, LinkedIn, Texas Instruments и Yamaha. В основе формулы лежит исследование особенностей работы мозга, которое развенчивает традиционные представления о том, как донести информацию до собеседника и склонить его на свою сторону. Оказывается, даже у самого умного человека входящую информацию фильтрует примитивный рептильный мозг, который не любит сложности и скуку. Научившись проходить этот фильтр, вы сможете убедить кого угодно в чем угодно.

About the author

Орен Клафф — эксперт по переговорам, специалист в области финансового моделирования, директор по рынкам капитала в банке Intersection Capital. Разработал систему Velocity, которая привлекла от различных инвесторов более $100 миллионов. Работал в компании Geyser Holdings в Беверли-Хиллз, помог увеличить ее стоимость со $100 миллионов до $400 миллионов за четыре года.