Warum gelingt es manchen Menschen scheinbar mรผhelos, ihre Ziele in Verhandlungen durchzuSetzen, wรคhrend andere stets den Kรผrzeren zu ziehen scheinen? Die gute Nachricht ist: Verhandeln kann man lernen. Dieses Hรถrbuch erklรคrt, wie man sich richtig auf eine Verhandlung vorbereitet, wie man selbst รผberzeugend argumentiert und wie man mit Gegenargumenten umgeht. Eine lรถsungsorientierte Gesprรคchsfรผhrung ermรถglicht Ihnen, bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen und Ihre eigenen Ziele leichter und erfolgreicher zu erreichen.