RESUMO - Methods Of Persuasion / Métodos de persuasão: Como usar a psicologia para influenciar o comportamento humano por Nick Kolenda
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Ao ler este resumo, o senhor vai descobrir como influenciar o comportamento de outros usando dicas psicológicas.
O senhor também vai descobrir :
que a mente humana trabalha através de associações de idéias;
que seu julgamento sempre se refere a um valor de ancoragem;
que compartilhar algo em comum com alguém o torna mais atraente;
que os seres humanos buscam coerência entre seu comportamento e seu estado de espírito;
que uma recompensa demasiado grande é, paradoxalmente, um dissuasor.
Os seres humanos são como marionetes cujas ações são guiadas por fios psicológicos. Assim, é possível influenciar o comportamento de alguém graças a algumas táticas de persuasão. Cuidado, não se trata de manipular os outros para seu próprio interesse, mas simplesmente de influenciá-los a se comportarem a seu favor. Como o senhor pode tornar-se um mestre na arte de persuadir os que o rodeiam?
