SPIN Selling

· McGraw Hill-Ascent Audio · Anlatan: Eli Woods
5,0
2 yorum
Sesli kitap
6 sa. 12 dk.
Kısaltılmamış
Uygun
37 dk. uzunluğunda ücretsiz bir örnek ister misiniz? İstediğiniz zaman, hatta çevrimdışı bile olsanız dinleyebilirsiniz. 
Ekle

Bu sesli kitap hakkında

Written by Neil Rackham, former president and founder of Huthwaite corporation, SPIN Selling is a must-listen for anyone involved in selling or managing a sales force. Unquestionably the best-documented account of sales success ever collected and the result of the Huthwaite corporation's massive twelve-year, $1-million dollar research into effective sales performance, this groundbreaking resource details the revolutionary SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) strategy. In SPIN Selling, Rackham delivers the first book to specifically examine selling high-value product and services. By following the simple, practical, and easy-to-apply techniques of SPIN, listeners will be able to dramatically increase their sales volume from major accounts. Rackham answers key questions such as "What makes success in major sales" and "Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones?" You will learn why traditional sales methods which were developed for small consumer sales, just won't work for large sales and why conventional selling methods are doomed to fail in major sales. Packed with real-world examples and informative case studies-and backed by hard research data-SPIN Selling is the million-dollar key to understanding and producing record-breaking high-end sales performance.

Kullanıcı puanları ve yorumlar

5,0
2 yorum

Bu sesli kitaba puan verin

Düşüncelerinizi bizimle paylaşın.

Dinleme ile ilgili bilgiler

Akıllı telefonlar ve tabletler
Android ve iPad/iPhone için Google Play Kitaplar uygulamasını yükleyin. Bu uygulama, hesabınızla otomatik olarak senkronize olur ve nerede olursanız olun çevrimiçi veya çevrimdışı olarak okumanıza olanak sağlar.
Dizüstü bilgisayarlar ve masaüstü bilgisayarlar
Google Play'de satın alınan kitapları bilgisayarınızın Web tarayıcısını kullanarak okuyabilirsiniz.

Neil Rackham adlı yazarın diğer kitapları

Benzer sesli kitaplar

Anlatan: Eli Woods