できる社員になりきる技術

菊原智明

2012 ж. мау. · SBクリエイティブ

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演じれば実力は後からついてくる

「自分を変える」が無理でもできる人を「演じる」ことならできる。元ダメ営業マンから一転し、トップ営業マンになった著者が、「なりたい自分を演じる」メソッドを伝授する。自分を律して計画通りに成功するのは難しい。
でも、理想的なモデルを作り、それを「演じる」ことなら凡人でもできる。

まず演じる。そうすれば実力は後から付いてくる。
本書では、心理学の知見を踏まえつつ著者自身が試行錯誤の末に編み出した多種多様なメソッドを紹介。

・人前で話が出来ない人に→「プリフレーム」
・段取りが悪くて仕事がはかどらない人に→「レバレッジ効果」
・グループリーダーになったが自信を持てない人に→「プラスのダブルバインド」
・話をすると誤解を招き敵を作ってしまう人に→「カタルシス効果」etc.

大学卒業後7年間ダメ営業マンだった著者が一転して成績トップに変わったノウハウの集大成がここにある。

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●著者紹介
菊原智明（きくはら ともあき）
営業コンサルタント。関東学園大学経済学部講師。大学卒業後、トヨタホームに入社。7年もの間クビ寸前のダメ営業マン時代を過ごし、試行錯誤の末に自分の営業スタイルを確立。一転して4年連続トップの営業マンになる。2006年独立し、現在は企業研修やコンサルティングの分野で活躍。また、全国でも珍しい「営業の授業」で大学の教壇にも立つ。著書に『トップ営業マンのルール』『「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣』（明日香出版社）、『訪問しないで「売れる営業」に変わる本』（大和出版）、『人は上司になるとバカになる』（光文社新書）、『面接ではウソをつけ』（星海社新書）
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