元米軍尋問官が教える 本音を語らせる技術

レナ・シスコ · 熊谷小百合

09/2023 · 二見書房

Acerca deste livro eletrónico

世界最強の交渉術！

嘘を見抜き、知りたい情報を引き出す、
戦略的なコミュニケーションの極意！

互いの「信頼関係」をベースにした日常生活に応用可能なメソッド――

商談、面接、恋愛問題から、家族の人間関係まで――本書を読み進めるにつれ、あなたもプロなみの「尋問力＝観察力と質問力」を手に入れられます。
今日から使える「戦略的な対話」のテクニックはもちろん、米軍時代の知られざる尋問エピソードも満載！

－本書より－
『アルカイダやタリバンの取調べを行う際、私は人間の本質に関わる貴重な発見をしました。いかなる状況にあっても、こちらが敬意をもって接すれば、相手も敬意をもって返してくれる、という事実です』
『こうした対話のコツを心得ていたおかげで、私は軍の尋問官として何度も成功を重ね、重要な機密情報を手に入れることができました』
『相手の恐怖心につけこむのではなく、信頼を武器にするのが私のやり方です。本書では、この「信頼関係にもとづいた、相手を責めない面接メソッド」を、読者の皆さんに紹介していきたいと思います』