助人為成交之本: 一次學會長期有效的銷售3部曲

提姆．赫森 Tim Hurson · 提姆．杜恩 Tim Dunne

Feb 2015 · 輕鬆讀文化事業有限公司

About this ebook

大師輕鬆讀 NO.577

Never Be Closing
How to Sell Better Without Screwing Your Clients, Your Colleagues, or Yourself

傳統銷售講求的是「不斷追求成交」，本書作者卻主張「絕不追求成交」。他們認為銷售不是一種說服的藝術，而是協助人們發現問題、解決問題的過程。因此成交不是終點，而是不斷重複發生的美好關係。

★《出版者周刊》、《書評書目》好評推薦
★ Oprah.com、HubSpot 好評推薦

About the author

提姆．赫森（Tim Hurson）／思考 X 次方智慧資本公司共同創始人，該公司就建設性思考與創新 2 項議題提供研討會、訓練及諮詢業務。畢業於歐柏林學院，是創意教育協會教員及理事。曾與各式企業合作，協助小型非營利組織及《財富》500 大企業提出成功的創新、行銷與新產品計畫。 作者網站：www.timhurson.com。

提姆．杜恩  (Tim Dunne)／身兼專業訓練師及培訓師，在企業銷售、財務、訓練和領導方面具有超過20 年的經驗。曾經提供諮詢的對象包括卡地亞、德意志銀行、原子筆公司Bic，以及世界銀行協助貧窮諮詢小組（World Bank-CGAP）。同時也是從事創意促進業務的Instant Brainstorm 公司的創辦人，以及New & Improved 管理顧問公司的合夥人。畢業於羅徹斯特大學（University of Rochester）。