衝動買いさせる技術

松本朋子

2011 aza. · Forest2545新書 80. liburua · フォレスト出版

Liburu elektroniko honi buruz

■「ただ買わせる」より「衝動買い」のほうがカンタン！

「差別化、差別化」を追究して商品を作っても売れません。
人間は理性では買い物をしませんから。

あおるだけではもう売れません。
消費者は飽きています。賢いです。

しかし、実は、
モノが溢れる時代だからこそ、売れるチャンスは多くあります。
なぜなら、店が沢山あり、モノも沢山あるからこそ、
「ちょっと違うモノを試してみよう」
と思わせることが可能だからです。

そのためには……、「衝動買い」なのです！

実は、スイーツ売り場にも、ネットショッピングにも、
人間の「衝動買いスイッチ」を押す仕組みが隠されているのです。

ヒントは、共感・快感・期待感……。
これらをどう演出するか？

それによって、一瞬で「衝動買い」が作られるのです。

■人間の「衝動買い」の脳のメカニズムを解明！

著者の松本朋子氏は、
「レシート公開レポート」というオリジナル調査を実施し
人間の「衝動買い」の瞬間を調査してきました。

その数は、８年間、約１００００枚以上にも及びます！

アンケート調査などといった机上の空論ではありません。
実際に「買った！」という真実の瞬間を見てきたのです。

本書で学べるメソッドは、
商品企画・マーケッター・販促・営業・
プレゼン・広告・コピーライター・中小企業経営者…
といった方々に有益です！

※本作品は2006年に刊行された『あっ、買っちゃった。』
(弊社刊)を改題、加筆、再編集いたしました。