これ以上やさしく書けない ポーター競争戦略のトリセツ

株式会社パンダ・パブリッシング
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カリスマ経営コンサルタントが教える、「競争戦略」入門書の決定版!! 

ストーリー形式の「会話編」とやさしく説明する「解説編」の2段構成で、知識ゼロでも無理なくエッセンスを学べる。


■ビジネスで成功するための必読書『競争戦略』

アメリカの経営学者マイケル・E・ポーター博士が行き着いた結論は、次の3つです。

①あらゆる企業は、競争から逃れることはできない
②ゆえに、競争力をつけることが重要(競争優位の戦略)
③一方で、競争を極力回避するための戦略も必要(競争回避の戦略)

戦略のない企業・人はいずれ行き詰まります。

最低限の「競争戦略のフレームワーク」を身につけておくことは、経営者だけでなく、若手ビジネスマンにとってとても重要です。


しかし『競争の戦略』は、ページ数があまりにも多く難解であることも事実です。

そこで本書は、非常に難解なポーター博士の戦略理論を、とことんかみ砕き、身近な具体例を豊富に挙げながら、できるかぎりわかりやすく解説しています。


以下のような人たちにおすすめです。

・会社や部署のリーダー
・戦略や企画を考える立場にある人
・仕事の仕組みや考え方を学びたい若手ビジネスマン
・教養として知っておきたい人
・就職活動を控えている学生


■本書の構成
序章 ポーターが語る「競争戦略」とは何だろう?
――最初に、「競争戦略」を理解していくための大前提となる3つのキーワード(「競争」「戦略」「選択」)の意味について解説します。

第1章 競争を支配する「5つの競争要因」とは何だろう?
――ポーターは、競争を激化させる要因は「5つの競争要因(5フォース)」であると分析しました。ここでは、この5フォースについて、細かく解説していきます。

第2章 競争を勝ち抜くための「3つの基本戦略」とは何だろう?
――多様な「競争要因」に対処するための「3つの基本戦略」(「コストのリーダーシップ戦略」「差別化戦略」「集中戦略」)について解説していきます。

第3章 競争戦略のための「分析技法」とは何だろう?
――「3つの基本戦略」に基づいて、戦略を実行していくために、詳しい分析が必要になります。そのために、「5フォース」の具体的で、詳しい分析方法について解説します。

第4章 業界環境に対応した「競争戦略」とは何だろう?
――基本戦略を練るために重要な、「業界のライフサイクル理論」について解説します。あわせて、それぞれのタイミングでどのような打開策をとるべきかについても紹介します。

第5章 どのような「戦略決定」をすればいいのだろう?
――「基本戦略」決定後に考えていく、「戦略決定」について解説していきます。戦略決定とは具体的な戦略のやり方で、「垂直統合戦略」「キャパシティ拡大戦略」「新事業への参入戦略」の3つがあります。

第6章 競争から競争優位へ、「 競争優位」の原理
――「競争戦略」の次のステップである、競争を支配する戦略「競争優位の確立」について解説します。ポーターは「バリューチェーン(価値連鎖)」という考え方を提唱しています。


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About the author

 岡山市生まれ。経営コンサルタント。

1982年東京工業大学「経営工学科」大学院修士課程修了。富士写真フイルム株式会社を経て、1990年に日本総合研究所に移り、主任研究員として民間企業の経営コンサルティング、講演会、社員研修を多数手がける。
2003年より芝浦工業大学大学院「工学マネジメント研究科」教授、2008年より芝浦工業大学大学院客員教授。
専門分野は、MOT(技術経営)、経営戦略、戦略的思考、プロジェクトマネジメント、ロジカル・シンキング、図解思考。
著書に、『よくわかる経営戦略』(日本実業出版社)、『論理的な考え方が身につく本』(PHP研究所)、『経営戦略1分間トレーニング』『1分間ジャック・ウェルチ』(共にSBクリエイティブ)。『図解 これ以上やさしく書けないプロジェクトマネジメントのトリセツ』『図解 これ以上やさしく書けない経営戦略のトリセツ』『図解 これ以上やさしく書けない問題解決のトリセツ』(小社)など多数。
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Additional Information

Publisher
株式会社パンダ・パブリッシング
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Published on
Dec 18, 2016
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Pages
304
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Language
Japanese
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 ■1人でも部下をもったら、最初に読んでほしい1冊!

困った部下を45のタイプ別に分類し、活かし方や仕事の任せ方を解説、成果を出すチームづくりのヒントを提供します。

■部下の8割は使えない

このような部下はいないでしょうか。

自分からは動こうとしない 忙しくしているわりには成果が出ない 評論家のように批判ばかりする 情報を共有しようとしない のろのろマイペースな部下 部署の空気を悪くする

おそらくほとんどの人が「いる」と思ったのではないでしょうか。

そもそも部下で即戦力としてつかえるのは5人に1人いればよい方で、ほとんどの部下は“使えない”“困った部下です。

■重要なのは、あなたの“意識改革”

しかし、本当に重要なのは、組織やプロジェクトのリーダーであるあなたの発想の転換です。

上司になったら、部下が使えないと責任を部下に求めるのではなく、その現実を受け止め、彼らの使える部分から使っていくことが必要なのです。

本書は、部下のパターン別に対処法が解説されているので、実行に移しやすいと思います。
プロジェクトリーダーや、部下をもつようになったビジネスマンにぜひとも読んでほしい1冊です。

■目次
第1章 反抗的な態度をとる部下をうまく動かす
ケース01 納得しない部下
ケース02 言いわけをする部下
ケース03 突っかかる部下
ケース04 動かない部下
ケース05 批判する部下
ケース06 マイペースな部下
ケース07 バタバタ動くだけの部下

第2章 結果が出ない部下に戦略を示す
ケース08 提案できない部下
ケース09 優先順位がおかしな部下
ケース10 任せられない部下
ケース11 迷う部下
ケース12 アイデアが出ない部下
ケース13 改善点が見えない部下
ケース14 トラブル続きの部下
ケース15 萎縮する部下

第3章 考えることをしない部下の発想を変える
ケース16 指示待ちの部下
ケース17 頼りない部下
ケース18 無責任な部下
ケース19 消極的な部下
ケース20 プロ意識のない部下
ケース21 自己啓発をしない部下
ケース22 役割が見えない部下
ケース23 現状に満足する部下

第4章 組織的に動けない部下に役割を与える
ケース24 価値観が違う部下
ケース25 情報を隠す部下
ケース26 報・連・相をしない部下
ケース27 失敗を抱え込む部下
ケース28 主観で主張する部下
ケース29 ルール破りの部下
ケース30 殻にこもる部下
ケース31 悪い空気をかもす部下

第5章 明らかに能力不足の部下に努力を教える
ケース32 後ろ向きの部下
ケース33 先が見えない部下
ケース34 要領が悪い部下
ケース35 突発対応が下手な部下
ケース36 進捗管理をしない部下
ケース37 混乱する部下
ケース38 役割分担できない部下

第6章 タイプがバラバラな部下たちをまとめる
ケース39 「言葉」が通じない部下
ケース40 タイプが異なる部下
ケース41 タイプがわからない部下
ケース42 理屈っぽい部下
ケース43 融通のきかない部下
ケース44 感情的な部下
ケース45 我が道を行く部下

 カリスマ経営コンサルタントが教える、経営戦略入門の決定版!! なぜ新規事業の多くは失敗するのでしょうか!?社内のエース社員を投入したとしても、新規事業や社内ベンチャーの多くが失敗に終わるのはなぜでしょうか。 
多くが「戦略」を間違えるからです。 
成功している他社の模倣や、他社にすぐ模倣されてしまうビジネスモデルではなかなか継続的に競争優位を確立することは難しいです。 
戦略なき戦術では勝てません。いかに仕事ができる(戦術が得意な)エース社員でも、戦略のミスはカバーできないのです。 

知識ではなく、「実際に使えるの現場での使い方」を書きたかったわたしが「戦略(ストラテジー)」の立案にかかわった当時は、どこから手を付けていいかまったくわからず、本を読みあさって猛勉強しました。   
 しかし、何十冊も読んだうち、本当の意味で役に立ったのはそれほどありませんでした。それは「戦略」を単なる知識として身につけても、現場で実際にそれを頭で応用して使うことは難しいからです。 

 その後数十年間、戦略策定にかかわり、結果をフィードバックさせる中で、「戦略」のすごさを体感できたと思います。そして、役に立つ理論と役に立たない理論を識別できるようになりました。 
 これらの経験を元に、「現場で実際に使いやすいツール」(フレームワーク)として身につく本を書きたいと思ったのが本作です。 

(1)知識ゼロでも、この1冊で「経営戦略」が体系的にわかる! 
戦略理論から現状分析、戦略の策定、重点施策の実行まで、一連の流れをなるべく具体的に解説。 
1億円のコンサルタント料を支払わなくても、結果を出すためのコツがわかるでしょう。 

(2)ストーリー&講義形式でわかりやすい! 
ストーリー部分で、経営戦略立案の大まかな流れを紹介。 
次にレクチャー部分で、「実際は何を基準に考え、どのように進行させればいいのか」を丁寧に解説します。 

こういう人に読んでほしい企画部門の人
戦略的でないと言われている人
貧乏暇ナシな人
このままでは自社がダメになると思っている人
知ったかぶりしたい人
目次■序章 戦略なき新規事業は失敗する 
新規事業がなぜ失敗するのか、陥りやすいワナを合わせて紹介します。 
その中で、そもそも「戦略」とは何かを理解します。 
■第1章 戦略の定石を理解しよう 
戦略を学んでいくための前提知識として、「孫子の兵法」や「ランチェスター戦略」「多角化戦略」の極意を解説します。 
■第2章 戦略分析による経営戦略策定のヒント探し 
戦略を立てるには、まず自社がおかれている現状を正確に把握する必要があります。そのために何をすればよいのか、ツールとしてのフレームワークと合わせて解説します。 
■第3章 経営戦略を体系的に作成しよう 
ビジネスモデルやコア・コンピタンスの考え方を学びます。次に、どのように計画(売上・利益)を立てればよいか、さらに機能別戦略、重点施策などの立て方を解説します。 
形式的な部分だけでなく、“何を明確にしなければならないかといった“計画立案の肝”を理解してほしいです。 
■第4章 新商品のマーケティング戦略の策定 
マーケティングの基礎を一通り学びます。リサーチの方法から、STPマーケティング、セグメント分け、ターゲッティング、マーケティング・ミックスなどを具体例をもとに解説します。 
■第5章 新商品開発プロジェクトの推進 
新規事業をプロジェクト化する方法を解説します。プロジェクトの立ち上げから進め方を一通り抑えられるように解説します。 
 ■ストーリーを読むだけで、経営戦略がわかる1冊!

ドメインやコアコンピタンスをはじめ、ビジネスモデル策定、戦略の4C、SWOT分析、PMマトリクス、ランチェスター戦略、マーケティング戦略など、「戦略とは何か」から学べます。

■若手ビジネスマンにこそ読んでもらいたい

経営戦略とは、組織の中長期的な方針であり、「強みを活かして戦う」ことです。

「経営戦略の視点」は組織運営に携わっている人以外にも有効で、とくに若手サラリーマンにこそ知っておいてもらいたい内容です。

・なぜ商品が売れないか
・なぜライバルに勝てないのか
・なぜ企画が通らないのか

こういった悩みも、「経営戦略の視点」があれば、より解決策を見つけやすくなるはずです。
戦略次第では、たとえ劣勢でも勝てるのです!


■構成
中堅食品メーカーの経営戦略室で働く江川エリは、考えた企画がなかなか通らず、通ったお好み焼き企画では大失敗となってしまう。
しかし、MBAホルダーの出世頭から「戦略の視点」を学び、中国での新規事業を成功させていく。


序章 江川エリ、暴走する――“戦略なき新規事業"は失敗する

第一章 牧野次長登場、「雪見食品のドメイン」を語る――経営資源とチャネルのシナジー、事業のS&B

第二章 競合他社と差別化できる点を考えよ――コアコンピタンス、ビジネスモデルとKFS 

第三章 彼を知り己を知れば百戦あやうからず――戦略に欠かせない4C、ビジネスチャンスを見出すSWOT分析

第四章 モノが売れない時代の事業戦略――ブランド力とトップ・オブ・マインド、選択と集中による差別化

第五章 将来性のある市場を狙え――ナンバーワン戦略とオンリーワン戦略、ニッチ戦略

第六章 ソフトバンクとアマゾンの成功の共通点は何か?――アンゾフのマトリクスに学ぶ、事業の多角化の成功法則

第七章 新製品、〈ジャパンプレミアムバーガー〉を企画する――ランチェスター戦略に学ぶ、弱者の必勝法

第八章 すしざんまいが1本5000万円超のマグロを競り落とす理由――マーケティングの基本戦略、R-STP-MMとAIDMAモデル

第九章 江川エリ、雪見社長に対してプレゼンを行う――商品開発の最後のつめとトップの経営判断

第一〇章 新製品の売上目標をどう達成するか――テストマーケティングとクリティカルマス

エピローグ 旅立ちの日がやって来た


 ■ストーリーを読むだけで、経営戦略がわかる1冊!

ドメインやコアコンピタンスをはじめ、ビジネスモデル策定、戦略の4C、SWOT分析、PMマトリクス、ランチェスター戦略、マーケティング戦略など、「戦略とは何か」から学べます。

■若手ビジネスマンにこそ読んでもらいたい

経営戦略とは、組織の中長期的な方針であり、「強みを活かして戦う」ことです。

「経営戦略の視点」は組織運営に携わっている人以外にも有効で、とくに若手サラリーマンにこそ知っておいてもらいたい内容です。

・なぜ商品が売れないか
・なぜライバルに勝てないのか
・なぜ企画が通らないのか

こういった悩みも、「経営戦略の視点」があれば、より解決策を見つけやすくなるはずです。
戦略次第では、たとえ劣勢でも勝てるのです!


■構成
中堅食品メーカーの経営戦略室で働く江川エリは、考えた企画がなかなか通らず、通ったお好み焼き企画では大失敗となってしまう。
しかし、MBAホルダーの出世頭から「戦略の視点」を学び、中国での新規事業を成功させていく。


序章 江川エリ、暴走する――“戦略なき新規事業"は失敗する

第一章 牧野次長登場、「雪見食品のドメイン」を語る――経営資源とチャネルのシナジー、事業のS&B

第二章 競合他社と差別化できる点を考えよ――コアコンピタンス、ビジネスモデルとKFS 

第三章 彼を知り己を知れば百戦あやうからず――戦略に欠かせない4C、ビジネスチャンスを見出すSWOT分析

第四章 モノが売れない時代の事業戦略――ブランド力とトップ・オブ・マインド、選択と集中による差別化

第五章 将来性のある市場を狙え――ナンバーワン戦略とオンリーワン戦略、ニッチ戦略

第六章 ソフトバンクとアマゾンの成功の共通点は何か?――アンゾフのマトリクスに学ぶ、事業の多角化の成功法則

第七章 新製品、〈ジャパンプレミアムバーガー〉を企画する――ランチェスター戦略に学ぶ、弱者の必勝法

第八章 すしざんまいが1本5000万円超のマグロを競り落とす理由――マーケティングの基本戦略、R-STP-MMとAIDMAモデル

第九章 江川エリ、雪見社長に対してプレゼンを行う――商品開発の最後のつめとトップの経営判断

第一〇章 新製品の売上目標をどう達成するか――テストマーケティングとクリティカルマス

エピローグ 旅立ちの日がやって来た


最強邏輯思考養成實踐版!


只憑「能力」和「直覺」的工作方式,終究會遇到瓶頸,

惟有運用邏輯思考,才能解決所有低效率工作難題。


透過「邏輯人」與「非邏輯人」在各種狀況下分別採取什麼樣的行動,你會發現,原來職場中有這麼多思維謬誤,導致你的工作只增不減,再怎麼努力都得不到應有的好評。


非邏輯人

提出的方針相當明確,不過缺乏說服力。主管繼續追問,他開始語無倫次。

結果→被主管打槍


邏輯人

提出數個方案,分別說明優缺點,然後建議其中一案。

結果→被主管稱讚相當可靠


當今是理性的時代,如果你是「非邏輯人」,不妨揮別感性,在工作時套用「邏輯」,執行起來將比現在更加得心應手!


.第1章 防堵主管打槍的思考術

建議參考對象→發言和書面文件經常遭到指正的人

.第2章 避免無謂加班的時間管理術

建議參考對象→工作永遠做不完的人

.第3章 讓人甘拜下風的創意動腦術

建議參考對象→苦無靈感的人

.第4章 製作資料得以意到筆隨的寫作術

建議參考對象→極不善於寫作的人

.第5章 口拙卻不語塞的交談術

建議參考對象→對於尋找話題傷透腦筋的人

.第6章 讓對方認同的說服術

建議參考對象→最怕出席企劃會議和進行提案簡報的人


【實用推薦】


王永福 企業簡報教練/憲福育創共同創辦人│齊立文 《經理人月刊》總編輯│劉恭甫 兩岸知名企業創新教練暨《左思右想》作者 




出版社 商周出版 (城邦)

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