Tous irrationnels!: Votre cerveau vous joue des tours
About this ebook
Nous faisons tout le temps des choix sans même nous en rendre compte. Un choix est le résultat d’un processus inconscient de perception et d’interprétation d’innombrables informations en un temps record !
Notre système de perception est OMNIPRÉSENT, INCONTRÔLABLE et très INFLUENÇABLE !
Principal moteur de nos actions et de nos réactions, notre système de perception nous pousse à faire des CHOIX IRRATIONNELS tous les jours, et parfois à commettre des erreurs.
Cela en fait une véritable arme pour les vendeurs et les manipulateurs ! Ceux qui connaissent les défauts de perception ne se priveront pas pour les exploiter contre vous en cherchant à vous influencer et vous manipuler.
Ce livre va vous transporter dans le monde imparfait du cerveau. Vous allez découvrir une autre dimension des relations humaines, là où se mêlent les erreurs de perception et d’interprétation.
Vous apprendrez à les éviter et à les utiliser à votre avantage pour influencer ou persuader vos interlocuteurs.
Vous pourriez ne plus voir le monde comme avant...
NOTE DE L'AUTEUR
Ce livre est à mettre entre toutes les mains ! Il a été écrit pour répondre aux besoins quotidiens de gens comme vous et moi.
Il intéressera particulièrement les professionnels de la relation humaine (commerciaux, acheteurs, négociateurs, managers, directeurs, gestionnaires, professions médicales, thérapeutes, enquêteurs …) et plus généralement toutes les personnes s’intéressant aux sciences humaines.
Vous allez enfin pouvoir résister aux manipulateurs et obtenir ce que vous voulez !
TABLE DES MATIÈRES
Chapitre 1 : INTRODUCTION
Petite histoire d’une longue évolution
Chapitre 2 : LE CERVEAU, PREMIÈRE SOURCE DE DISTORSION DE LA RÉALITÉ
Un super ordinateur antique
* L’inconscient : le pilote automatique
* 1 tète – 2 hémisphères – 3 cerveaux
* Notre cerveau est social
Que retient notre mémoire ?
* Un tri sélectif inconscient
Les hormones jouent avec nos sens
* Elles influencent notre personnalité
Les émotions
* Les émotions nous protègent
* Les émotions positives au premier contact
Chapitre 3 : CES ERREURS DE PERCEPTION QUI NOUS RENDENT IRRATIONNELS
Les illusions sensorielles
Comment nos espaces de vie altèrent la perception
* L’influence de l’environnement
Les cascades émotionnelles
* Les relations amoureuses
La réalité est-elle réelle ?
* Et si tout était relatif…
* Le temps
9 croyances et comportements irrationnels
* Les croyances
* Des comportements irrationnels
Chapitre 4 : OBTENEZ ENFIN CE QUE VOUS VOULEZ
Influencer et motiver sans rien débourser
* Motivez vos collaborateurs ou vos amis
22 défauts de perception à utiliser à votre avantage
* Gérer les informations pour gagner en influence
* Comment contrer les résistances à la persuasion ?
Chapitre 5 : SI VOUS N’AVEZ QUE 10 MINUTES POUR LIRE CE LIVRE...
Inciter une personne rationnelle à faire des choix irrationnels
Ne pas céder aux tentations et aux choix irrationnels
Chapitre 6 : LE MOT DE LA FIN
Bibliographie
About the author
Expert en relations humaines, Eric Goulard est spécialisé dans la communication non verbale et la crédibilité (dont les techniques de persuasion et la détection du mensonge).
Il a consacré plusieurs livres à la perception et aux sciences sociales, dont la façon de maîtriser l'intelligence non verbale, comment détecter les mensonges et l'importance de la perception dans les relations humaines.Il est aussi consultant, formateur et conférencier en France et en Belgique. Il intervient auprès d'entreprises pour des projets qui requièrent l'observation des comportements, l'analyse et la gestion des émotions, ainsi que l'utilisation de techniques de communication persuasive.
Ses formations et coachings personnalisés sont destinés aux professionnels (entreprises et professions libérales) et aux particuliers.
Eric Goulard est le premier en France à être certifié master en reconnaissance des micro-expressions faciales et expressions subtiles (MiX Elite et SubX Elite).
Son site : https://www.ericgoulard.com
Son blog: https://www.nonverbal.expert
