Ich bin ein Verkäufer, und du?: Wer glaubt, ein guter Verkäufer zu sein, hat aufgehört, ein guter Verkäufer zu werden

Helmut Maiwald

thg 8 2020 · tredition

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Dieses Buch, geeignet für Verkäufer, Verkaufstrainer und Berufsschullehrer, zeigt den gesamten Verkaufszyklus von der Kundenselektion über Terminierung und Verkaufsgespräch bis hin zur Empfehlungsgebung. Ein besonderes Augenmerk wird auf praxiserprobte Verkaufsmethoden und Abschlusstechniken gelegt. Der Autor hat zunächst Jahre lang im Verkauf Techniken erlernt und angewandt. Dann hat er sich 20 Jahre später durch sein BWL-Studium den Theorien zu den Techniken zugewandt. Dadurch ist er in der Lage, diese Verkaufs- und Verhandlungs-Methoden als Praxis-Lehrbuch weiterzugeben. Durch seine Praxisbeispiele werden die Methoden leicht verständlich, dank diverser Beispiele in Anekdotenform bleibt es locker und unterhaltsam. Obendrein kann jeder Verkäufer durch diese Anleitungen die Methoden an seine Branche und indivi-duelle Verkaufssituation anpassen. Dieses Buch unterscheidet sich gravierend von denjenigen reiner Theoretikern, die die Praxis nicht aus eigener Erfahrung kennen — denn: Der Unterschied zwischen Theorie und Praxis ist in der Praxis am größten.

Giới thiệu tác giả

Jahrgang 1964 1985 - 1987 Ausbildung zum Vers.-Kfm 1987 - 2002 Vertriebstätigkeiten in verschiedenen Branchen 2002 - 2014 Marketing/Vertrieb bei BASF SE 2007 - 2013 Berufsintegrierendes Studium Abschluss: Master of Business Administration 2013 - 2014 Achtmonatige Karibikreise seit 09/2016 Wohnsitz in der Karibik mit gelegentlichen Vertriebsjobs in Deutschland Lebens-Motto: Mit Wortwitz und Schlagfertigkeit Leute unterhalten, damit jeder alles mit Humor trägt und das Leben genießt