Neue Chancen und Risiken durch Network-Marketing

Rokia Achour

Dec 2006 · GRIN Verlag

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Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1,3, Hochschule Ludwigshafen am Rhein, Veranstaltung: 'Operatives Vertriebsmanagement', 11 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Traditionell werden Waren und Dienstleistungen über den Einzelhandel an den Endverbraucher verkauft. In den letzten Jahren zeichnet sich in der Distribution ein neuer Trend ab. Während einige Unternehmen aus verschiedenen Branchen versuchen die bisher gewählten Distributionswege für ihre Kunden weiter erfolgreich zu gestalten, gewinnen neue und bisher weniger beachtete Vertriebswege immer mehr an Bedeutung. Der zunehmend intensivere Wettbewerb und die immer anspruchsvollere Wachstumsziele der Hersteller, ein sich veränderndes Kundenverhalten und eine zunehmende Relevanz neuer Kommunikationstechnologien zwingen Herstellerunternehmen ihre traditionellen Distributionssysteme mit alternativen Absatzwegen zu ergänzen. Der „Direktvertrieb“ ist für viele Konsumenten ein bekannter Begriff, den die meisten mit der Firma Vorwerk in Verbindung bringen. Dieser direkte Vertriebsweg hat in den letzten Jahren eine wesentlich dynamischere Entwicklung genommen. In unserer schnelllebigen Zeit ist diese Vertriebsform für den Kunden häufig eine bequeme und Zeit sparende Art des Einkaufens. Im Rahmen des Direktvertriebs spielt insbesondere die dynamische Form des "Network-Marketing" eine zunehmend wichtige Rolle, das immer mehr an Bedeutung gewinnt und Thema der Hausarbeit sein wird. Network-Marketing ist eine äußerst effektive Methode der Vermarktung. Hierbei werden Produkte und Dienstleistungen durch ein Netzwerk selbständiger Vertreter angeboten und empfohlen.