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�諾曼•拉文是美國加州三藩市拉文金融集團的總裁。在保險界擁有相當高的地位，曾獲得保險業個人最高榮譽獎——約翰牛頓羅素獎。
他曾說：“成功需要我們將自己銷售給自己，並把自己銷售給別人。”
以下是他曾用過證實有效的開場白話術。
“我很高興認識您，不過我對您的瞭解還不像我期望的那麼多，不管日後我們會不會有業務上的往來，我真的很想認識您，您介意跟我聊聊嗎？”
“我知道我們有些重要的問題要討論，但是就像看醫生一樣，我不希望在我沒有完全瞭解您的狀況之前，就貿然推薦任何解決辦法。所以您介不介意在我們正式討論前，先問您幾個問題？”
“××，我跟您認識也有一段時間了，我不知道您的財務狀況是否已經達到您個人的目標了，您也知道我擅長幫別人做財務規劃、執行理財工作。即使只是從旁給您一點參考意見，我還是很樂意找機會幫您檢視一下您的狀況。我們下禮拜碰個面好嗎？到時我們可以一起討論還有什麼可以改善的地方。”
�諾曼•拉文是美國加州三藩市拉文金融集團的總裁。在保險界擁有相當高的地位，曾獲得保險業個人最高榮譽獎——約翰牛頓羅素獎。
他曾說：“成功需要我們將自己銷售給自己，並把自己銷售給別人。”
以下是他曾用過證實有效的開場白話術。
“我很高興認識您，不過我對您的瞭解還不像我期望的那麼多，不管日後我們會不會有業務上的往來，我真的很想認識您，您介意跟我聊聊嗎？”
“我知道我們有些重要的問題要討論，但是就像看醫生一樣，我不希望在我沒有完全瞭解您的狀況之前，就貿然推薦任何解決辦法。所以您介不介意在我們正式討論前，先問您幾個問題？”
“××，我跟您認識也有一段時間了，我不知道您的財務狀況是否已經達到您個人...
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2 reviews
Richest Man
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April 20, 2020
多多钱 生钱多
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