ΠΡΠ° ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π° ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠΈΡ ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΡ, Π³ΡΠ°ΡΠΈΠΊΠΈ ΠΈ ΠΈΠ»Π»ΡΡΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ ΠΠΠ€-ΡΠ°ΠΉΠ»Π°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ Π²Ρ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ ΡΠΊΠ°ΡΠ°ΡΡ Π½Π° ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅ Π°ΡΠ΄ΠΈΠΎΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π½Π° ΡΠ°ΠΉΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ Π΅Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ.
Π ΡΠ°ΠΌΡΡ ΡΠ°Π·Π½ΡΡ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΡΡ ΡΠΈΡΡΠ°ΡΠΈΡΡ Π½Π°ΠΌ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ β Π½Π° ΡΡΠΎ ΡΡΠ°ΡΠΈΡΡ Π΄Π΅Π½ΡΠ³ΠΈ ΠΈ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ±Π΅Π΄ΠΈΡΡ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ ΠΏΠΎΡΡΠ°ΡΠΈΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈ Π΄Π΅Π½ΡΠ³ΠΈ ΠΈ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ. ΠΡΠΎ ΠΈ Π΅ΡΡΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΉ ΡΠΌΡΡΠ» ΡΠ΅Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ. Π¦Π΅Π½Π° β ΡΠΎ Β«ΠΌΠ΅ΡΡΠΎΒ», Π³Π΄Π΅ Π²ΡΡΡΠ΅ΡΠ°ΡΡΡΡ ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ ΠΈ Π΄Π΅Π½ΡΠ³ΠΈ. ΠΡΠΎ ΡΠ°ΠΌΡΠΉ ΠΌΠΎΡΠ½ΡΠΉ ΠΈ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½Π΅Π½Π½ΡΠΉ ΡΠ°ΠΊΡΠΎΡ ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΠΊΠΈ Π² ΠΏΠΎΠ²ΡΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎΠΉ ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° β ΠΈ ΠΏΡΠΈ ΡΡΠΎΠΌ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· Π½Π°ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ ΠΈΠ·ΡΡΠ΅Π½Π½ΡΡ .
Π€ΠΎΡΠΌΡΠ»Π° ΡΡΠΏΠ΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π΅Ρ ΡΠ΅ΡΠ΅ΠΏΡ ΡΠΊΠ·ΠΎΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠΊΡΠ΅ΠΉΠ»Ρ. ΠΡΠΎ ΡΠΌΠ΅ΡΡ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ, ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΠΊΠΈ, ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ, ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄ΠΎΠ², ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΠΎΠΎΡΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ, ΠΏΡΠΈΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΠΌΠ°ΡΠΈΠΊΠΎΠΉ. Π ΠΈΡΠΎΠ³Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΡ ΡΠ°Π·Π±Π°Π²Π»ΡΡΡ ΠΊΠΎΠΊΡΠ΅ΠΉΠ»Ρ Π΄ΠΎΠ³Π°Π΄ΠΊΠ°ΠΌΠΈ, ΠΈΠ½ΡΡΠΈΡΠΈΠ²Π½ΡΠΌΠΈ ΠΎΡΡΡΠ΅Π½ΠΈΡΠΌΠΈ ΠΈ ΠΎΠ±ΡΠΈΠΌΠΈ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»Π°ΠΌΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π²ΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅ ΠΈΡΠΊΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΡΠ΅ ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΈΠΌ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ½Ρ. ΠΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎ, Π½Π°ΠΏΠΈΡΠΎΠΊ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΡΠ»Π°ΡΠ΅, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ ΡΠ΅ΡΡΠ΅Ρ Π½Π°ΡΡΡΠ΅Π½Π½ΡΠΉ Π²ΠΊΡΡ ΠΈ Π°ΡΠΎΠΌΠ°Ρ, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡΠΉ Π΄Π»Ρ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΡ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° ΠΈ Π½Π° Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ.
Π ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π΅ ΠΠ΅ΡΠΌΠ°Π½Π° Π‘ΠΈΠΌΠΎΠ½Π° ΡΠΎΠ±ΡΠ°Π½Ρ ΠΌΡΠ΄ΡΡΠ΅ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡ ΠΈ Π·Π΄ΡΠ°Π²ΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΠΈΠΏΡ ΡΠ΅Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ. ΠΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠΎΡΠΎΠΊΠ° Π»Π΅Ρ Π‘ΠΈΠΌΠΎΠ½ ΠΏΠΎΡΠ²ΡΡΠΈΠ» ΡΠΎΠΌΡ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΡΡΠΎΡ Β«ΠΊΠΎΠΊΡΠ΅ΠΉΠ»ΡΒ» Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠΌ, ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ½ΡΠΌ ΠΈ ΠΏΡΠΈΡΡΠ½ΡΠΌ Π΄Π»Ρ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠΎΠ² ΠΈ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΡΠ΅Π² Π»ΡΠ±ΠΎΠΉ ΠΈΠ½Π΄ΡΡΡΡΠΈΠΈ.
ΠΡΠ΅ΠΌΠΈΡΠ½ΠΎ ΠΈΠ·Π²Π΅ΡΡΠ½ΡΠΉ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡ ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΈ Π΄ΠΎΠ²Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ»ΡΡΠ°Π½Ρ ΡΠΎΠΏ-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠΎΠ² Fortune 500, ΠΠ΅ΡΠΌΠ°Π½ Π‘ΠΈΠΌΠΎΠ½ ΡΠΎΡΠ½ΠΎ Π·Π½Π°Π΅Ρ, ΠΎ ΡΠ΅ΠΌ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΡ. ΠΠ½ Π΄ΠΎΡΠΊΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΈΠ·ΡΡΠΈΠ» ΡΠ΅Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅. ΠΠ° ΡΠ²ΠΎΡ ΠΆΠΈΠ·Π½Ρ ΠΎΠ½ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π» ΠΏΡΡΡ ΠΎΡ ΡΠ΅Π»ΡΡΠΊΠΈΡ ΡΠ΅ΡΠΌΠ΅ΡΡΠΊΠΈΡ ΡΡΠ½ΠΊΠΎΠ² Π΄ΠΎ ΠΏΡΠ΅ΡΡΠΈΠΆΠ½ΠΎΠΉ Π½Π°ΡΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΡΡΠ΅ΡΡ ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΈΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ»ΡΡΠ°Π½ΡΠ° ΠΊΡΡΠΏΠ½ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΏΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΌΠΈΡΡ.
Π Π½Π° ΠΏΡΠΎΡΡΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΏΡΡΠΈ ΠΎΠ½ ΡΡΠΈΠ»ΡΡ β Ρ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΠΎΠ±Π΅Π»Π΅Π²ΡΠΊΠΎΠΉ ΠΏΡΠ΅ΠΌΠΈΠΈ ΠΈ Π²Π΅Π΄ΡΡΠΈΡ Π³ΡΡΡ Π² ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½ΡΠ°. ΠΠ½ Π½Π°ΡΡΠΈΠ» ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ ΡΠΎΠΏ-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠΎΠ² ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΠ΅Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π»Ρ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°ΡΡ Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΡΠ½ΠΊΠΈ, ΡΠ°ΡΡΠΈΡΡΡΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΠΈ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ²Π°ΡΡ ΡΠ΅Π±Π΅ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΡΡΠΎΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ. ΠΡΠΎΠΌΠ΅ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΠΎΠ½ ΡΡΠ²ΠΎΠΈΠ» Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π½Π΅ΠΏΡΠΎΡΡΡΡ Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ ΡΡΠΎΠΊΠΎΠ² ΠΎ ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅ ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊ Π»ΡΠ΄ΠΈ Π²ΠΎΡΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ Π΅Π΅ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΠ· Π½Π΅Π΅ ΠΈΠ·Π²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΡ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ.
Π Β«ΠΡΠΈΠ·Π½Π°Π½ΠΈΡΡ ΠΌΠ°ΡΡΠ΅ΡΠ° ΡΠ΅Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡΒ» ΡΠΎΠ±ΡΠ°Π½Ρ Π»ΡΡΡΠΈΠ΅ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΠΈΠΏΡ, ΠΎΡ Π²Π°ΡΡΠ²Π°ΡΡΠΈΠ΅ Π²ΡΠ΅ ΠΈΠ½Π³ΡΠ΅Π΄ΠΈΠ΅Π½ΡΡ ΡΠ΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠΊΡΠ΅ΠΉΠ»Ρ, ΠΏΡΠΈΡΠ΅ΠΌ Π΄ΠΎΡΡΡΠΏΠ½ΠΎ, ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ½ΠΎ ΠΈ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ½ΠΎ β ΡΡΠΎΠ±Ρ Π²Π°ΠΌ Π·Π°Ρ ΠΎΡΠ΅Π»ΠΎΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΎΠ±Π½ΠΎ ΠΈΠ·ΡΡΠΈΡΡ ΡΡΡ ΡΠ΅ΠΌΡ. ΠΡ ΡΠ²ΠΈΠ΄ΠΈΡΠ΅ ΡΠ΅Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π² ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ΅Π½Π½ΠΎ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΌ ΡΠ²Π΅ΡΠ΅.
Π ΡΠ΅ΠΌ Π£Π’Π ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΈ Π΅Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ
Π ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠΈΠ΅ ΠΎΡ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ ΠΎ ΡΠ΅Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ Β«ΠΡΠΈΠ·Π½Π°Π½ΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΡΠ΅ΡΠ° ΡΠ΅Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡΒ» ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Π΅Ρ ΡΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π°ΠΌΠΈ:
β’ Π·Π΄Π΅ΡΡ Π²Ρ Π½Π°ΠΉΠ΄Π΅ΡΠ΅ ΡΠ΅Π»ΠΎΡΡΠ½ΡΠΉ ΠΎΠ±Π·ΠΎΡ Π²ΡΠ΅Ρ ΡΠ»Π΅ΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΡΠ΅Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ, Π° Π½Π΅ Π΄Π΅ΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ ;
β’ Π°Π²ΡΠΎΡ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ β ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΡ Ρ Π²ΡΠ΄Π°ΡΡΠ΅ΠΉΡΡ ΠΊΠ°ΡΡΠ΅ΡΠΎΠΉ (ΠΠ°ΡΠ²Π°ΡΠ΄, Π‘ΡΡΠ½ΡΠΎΡΠ΄, ΠΠ’Π), ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ»ΡΡΠ°Π½Ρ Π² ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½ΡΠ° (ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Ρ Simon-Kucher & Partners), Π²ΠΎΡΡΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠΉ ΡΠΏΠΈΠΊΠ΅Ρ/ΠΏΡΠ±Π»ΠΈΡΠΈΡΡ/ΠΏΠΈΡΠ°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΏΠΎ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΌΠ΅.
β’ Π² ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π΅ ΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠΎΠ² ΠΊΠ°ΠΊ Π²Π΅Π»ΠΈΠΊΠΎΠ»Π΅ΠΏΠ½ΡΡ , ΡΠ°ΠΊ ΠΈ ΠΊΠ°ΡΠ°ΡΡΡΠΎΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΎΠ² ΡΠ΅Π½ΠΎΠ²ΡΡ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΏΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΌΠΈΡΡ β ΠΎΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Apple ΠΈ Honda Π΄ΠΎ Ryanair ΠΈ Maybach
Π§ΡΠΎΠ±Ρ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΡ ΡΡΠΈ ΡΡΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΡΡ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π°, Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°Π΄Π°ΡΡ ΡΠ΅Π±Π΅ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡ β ΠΏΠΎΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Π΄ΠΎ ΡΠΈΡ ΠΏΠΎΡ Π½Π΅ Π±ΡΠ»ΠΎ Π½ΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π±Π΅ΡΡΡΠ΅Π»Π»Π΅ΡΠ°. ΠΠΈ ΠΎΠ΄Π½Π° ΠΈΠ· ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΠ΄ΡΡΠΈΡ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ Π½Π΅ Π΄Π°Π΅Ρ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°ΠΌ ΡΠ΅Π»ΠΎΡΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΎ ΡΠ΅Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ, Π½Π΅ ΡΡΠΎΠΏΠ°Ρ Π² Π»ΠΈΡΠ½ΠΈΡ Π΄Π΅ΡΠ°Π»ΡΡ . ΠΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡ ΡΠ»ΠΈΡΠΊΠΎΠΌ ΡΠ·ΠΊΡΡ Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ.
β’ Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) ΠΈ Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell)
β’ ΠΠ΅ΡΠΎΠ΄Ρ: The Price Advantage (ΡΡΠΈ Π°Π²ΡΠΎΡΠ° ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°Π»ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ McKinsey) ΡΠ°ΡΡΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΎΠ± ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄Π΅ ΠΏΠΎΠ΄ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Β«ΡΠ΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π²ΠΎΠ΄ΠΎΠΏΠ°Π΄Β»; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΎΠ±ΡΡΡ Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ, Π½ΠΎ ΡΠΎΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ²ΡΡΠ΅Π½Π° Π² ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΌ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌΡ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄Ρ
β’ Π‘ΡΠΈΠΌΡΠ»Ρ ΠΈ ΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠ°: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) ΠΊΠ°ΡΠ°Π΅ΡΡΡ B2B ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠ°ΠΌ
β’ ΠΡΡΠ°ΡΠ»Π΅Π²Π°Ρ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΡΠΈΠΊΠ°: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (Π΄Π²Π° ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΡΠ° Π£ΠΎΡΡΠΎΠ½ΡΠΊΠΎΠΉ ΡΠΊΠΎΠ»Ρ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°) ΠΏΠΎΡΠ²ΡΡΠ΅Π½Π° Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΌΠ΅ (Ρ Π°ΠΉ-ΡΠ΅ΠΊ, ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ), Π½ΠΎ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈΡΡ ΠΊ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠΌ ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΡΠΌ.
ΠΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠΈ Π°Π²ΡΠΎΡΡ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡΡ ΡΠ·ΠΊΠΎΠΉ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠ΅ΠΉ β ΠΏΠΈΡΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ/ΠΆΡΡΠ½Π°Π»ΠΈΡΡΡ (Poundstone, Shell), ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ»ΡΡΠ°Π½ΡΡ ΠΏΠΎ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½ΡΡ (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΡΡΠ° (Π£ΠΎΡΡΠΎΠ½ΡΠΊΠ°Ρ ΡΠΊΠΎΠ»Π° Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°). ΠΠ΅ΡΠΌΠ°Π½ Π‘ΠΈΠΌΠΎΠ½, The Pricing Man, ΡΠΎΡΠ΅ΡΠ°Π΅Ρ Π² ΡΠ΅Π±Π΅ Π²ΡΠ΅ ΡΡΠΈ Π·Π½Π°Π½ΠΈΡ ΠΈ ΠΎΠΏΡΡ, ΠΏΡΠΈΡΠ΅ΠΌ Π² ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ ΠΎΠ½ Π·Π°ΡΠ»ΡΠΆΠΈΠ» Π±Π»Π΅ΡΡΡΡΡΡ ΡΠ΅ΠΏΡΡΠ°ΡΠΈΡ.
Π‘ΠΏΡΠΎΡΠΈΡΠ΅, ΠΊ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΡ, ΠΠΈΡΠ΅ΡΠ° ΠΡΡΠΊΠ΅ΡΠ° ΠΎ ΠΠ΅ΡΠΌΠ°Π½Π΅ Π‘ΠΈΠΌΠΎΠ½Π΅ ΠΈ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Simon-Kucher & Partners, ΠΈ ΠΎΠ½ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠΈΡ: Β«ΠΠΈΠΊΡΠΎ Π½Π΅ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΡ ΠΎ ΡΠ΅Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ ΡΠ°ΠΊ ΠΌΡΠ΄ΡΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΠ΅ΡΠΌΠ°Π½ Π‘ΠΈΠΌΠΎΠ½Β».
ΠΠ»ΠΈ ΡΠΏΡΠΎΡΠΈΡΠ΅ Π£ΠΈΠ»ΡΡΠΌΠ° ΠΠ°ΡΠ½Π΄ΡΡΠΎΡΠ½Π°: Β«ΠΠΈ ΠΎΠ΄Π½Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ Π½Π΅ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Π»Π° ΡΠ°ΠΊ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄Π»Ρ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ ΡΠ΅Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ, ΠΊΠ°ΠΊ Simon-Kucher & Partners ΠΠ΅ΡΠΌΠ°Π½Π° Π‘ΠΈΠΌΠΎΠ½Π°Β».
ΠΠ»ΠΈ ΡΠΏΡΠΎΡΠΈΡΠ΅ Π€ΠΈΠ»ΠΈΠΏΠΏΠ° ΠΠΎΡΠ»Π΅ΡΠ° (ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΡΠ° Π‘Π΅Π²Π΅ΡΠΎ-ΠΠ°ΠΏΠ°Π΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ½ΠΈΠ²Π΅ΡΡΠΈΡΠ΅ΡΠ°): Β«ΠΠ΅ΡΠΌΠ°Π½ Π‘ΠΈΠΌΠΎΠ½ β Π°Π²ΡΠΎΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· Π»ΡΡΡΠΈΡ ΡΠ΅ΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ ΠΈ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡΒ».
ΠΠ»Ρ ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠ° ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π°
Π Π΄Π²ΡΡ ΡΠ»ΠΎΠ²Π°Ρ , Π»ΡΠ±ΠΎΠΉ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ ΠΈ Π΄ΠΈΡΠ΅ΠΊΡΠΎΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΌΡ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΡΡ ΡΠΎΠ²Π°Ρ, ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠ΅ΠΉ. Π ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π΅ ΡΠΎΠ±ΡΠ°Π½Ρ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄Ρ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΠΈΠΏΡ, ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈΠΌΡΠ΅ ΠΊ Π»ΡΠ±ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ.
ΠΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ The Pricing Man
ΠΠ΅ΡΠΌΠ°Π½ Π‘ΠΈΠΌΠΎΠ½ β ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΠ΅Π΄Π°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°Π»ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠΈΡΠΌΡ Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants, Ρ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΉ 33 ΠΎΡΠΈΡΠ° Π² 23 ΡΡΡΠ°Π½Π°Ρ . ΠΠ½ Π²ΡΠ΅ΠΌΠΈΡΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΈΠ·Π½Π°Π½Π½ΡΠΉ Π²Π΅Π΄ΡΡΠΈΠΉ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡ ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ.