Ритейл-маркетинг: Практики и исследования

Йенс Нордфальт

Альпина Паблишер

Acerca de este libro electrónico

"Цитата: «Почему же нам так трудно вспомнить, что мы хотим купить? Знали вы, что 80% шведов хотели бы есть больше фруктов? Так в чем проблема? В вашем магазине нет фруктов? Или они слишком дорогие?» Йенс Нордфальт  
 О чем книга: О процессе принятия покупательских решений непосредственно в магазине. О том, почему традиционный маркетинг не работает в розничных точках продаж и как практические эксперименты в магазинах превратить в добротную теорию для изучения в вузах. 
 Почему книга достойна прочтения: • Максимально полный спектр исследований на тему ритейл-маркетинга в наши дни. • Проблема поиска товара: как напомнить покупателю о том, что он планировал купить?  • Знания о работе головного мозга как основополагающий момент в ритейл-маркетинге. Как принимаются решения о покупке и как они видоизменяются в процессе изучения торговых стеллажей? • Стимуляция передачи зрительной информации в сознании. Как помочь человеку увидеть ваш товар, если он и так на него смотрит? • Новый подход к управлению ассортиментом — управление товарными категориями. • Продать больше того, что уже хорошо продается: это возможно! • Эффект торгового зала как мотиватора к спонтанным покупкам. 
 Для кого эта книга: Идеально подходит для тех, кто работает в сфере розничной торговли или изучает искусство коммерции и ритейла в высших учебных заведениях. 
 Кто автор: Йенс Нордфальт — профессор Стокгольмской школы экономики. Изучает индустрию ритейла более 15 лет, успешно сочетая научную деятельность и преподавание ритейл-маркетинга с непосредственной работой «в полях», консультируя крупнейшие шведские компании розничной торговли. Регулярно дает лекции по in-store маркетингу как у себя на родине, так и далеко за ее пределами.""Цитата: «Почему же нам так трудно вспомнить, что мы хотим купить? Знали вы, что 80% шведов хотели бы есть больше фруктов? Так в чем проблема? В вашем магазине нет фруктов? Или они слишком дорогие?» Йенс Нордфальт  
 О чем книга: О процессе принятия покупательских решений непосредственно в магазине. О том, почему традиционный маркетинг не работает в розничных точках продаж и как практические эксперименты в магазинах превратить в добротную теорию для изучения в вузах. 
 Почему книга достойна прочтения: • Максимально полный спектр исследований на тему ритейл-маркетинга в наши дни. • Проблема поиска товара: как напомнить покупателю о том, что он планировал купить?  • Знания о работе головного мозга как основополагающий момент в ритейл-маркетинге. Как принимаются решения о покупке и как они видоизменяются в процессе изучения торговых стеллажей? • Стимуляция передачи зрительной информации в сознании. Как помочь человеку увидеть ваш товар, если он и так на него смотрит? • Новый подход к управлению ассортиментом — управление товарными категориями. • Продать больше того, что уже хорошо продается: это возможно! • Эффект торгового зала как мотиватора к спонтанным покупкам. 
 Для кого эта книга: Идеально подходит для тех, кто работает в сфере розничной торговли или изучает искусство коммерции и ритейла в высших учебных заведениях. 
 Кто автор: Йенс Нордфальт — профессор Стокгольмской школы экономики. Изучает индустрию ритейла более 15 лет, успешно сочетая научную деятельность и преподавание ритейл-маркетинга с непосредственной работой «в полях», консультируя крупнейшие шведские компании розничной торговли. Регулярно дает лекции по in-store маркетингу как у себя на родине, так и далеко за ее пределами."