你找到致富的方法了嗎

飛翔編輯部編著

2017년 12월 · 飛翔時代

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1.林河酒廠比虧彼盈

"河南林河酒廠系列產品有獎品嘗，答對酒名者，獎瓶酒。"河南安陽市副食品貿易中心的這條橫幅引人注目。許許多多的行人紛紛駐足觀看，酒癮大者擠到櫃檯前品酒報名，一時間好不熱鬧。林河酒廠擺出林河特曲、大_、二曲等6種系列產品，盛在編了號的酒杯中，供顧客免費品嘗，並要報出酒名，對答對酒名的顧客，林河酒廠要獎一瓶酒。

林河酒廠這一招"_磚引玉"策略，可謂一舉多得。免費品嘗就足夠吸引顧客了，不管是酒鬼還是小有酒癮者不掏腰包先嘗好酒，夠過癮了，這比隔瓶看酒冥想酒味實惠得多，更能讓顧客在多種選擇中只想買林河酒廠的產品。要是品酒的技術高，答對一兩種酒名，得一兩瓶獎酒，更是美滋滋的。有誰能保證顧客這回嘗了林河酒，下回就不買林河酒呢！按一般的顧客購物心理，當他對一種商品產生興趣時，就產生強烈的排他性，對於其它同類商品視而不見，只選購既定的商品。林河酒廠正是根據這一原理，採用品酒加獎酒的方法，對消費者施加一個強刺激，吸引顧客。

在副食品貿易中心樓上舉辦品酒加獎酒的活動，僅兩個多小時，林河酒廠就先後獎出70多瓶白酒，你說林河酒廠傻不傻呢？在一般的人看來，林河酒廠這一下虧本不少，但在虧本的後面，卻藏著巨大的盈利。安陽市菜酒樓經理品酒後，要求林河廠供貨；濮陽市副食品公司的業務員找到林河酒廠的負責同志要訂貨；安陽市糖業煙酒公司經理當場表示要購進50多萬元的林河酒，並樂意擔任酒廠在安陽市的銷售總代理。小小的有獎品嘗就帶來了這麼大的經濟效益。

還有比這更深更遠的效益呢!林河酒是河南傳統名酒之一，林河特曲是國家銀質獎產品。於是近年來，假冒林河酒的現象層出不窮，市場上出現的假林河酒，損害了林河酒的聲譽。這次有獎品嘗活動可算是林河酒廠的一次有力反擊，通過顧客現場品嘗，為消費者提供鑒別真假林河酒的機會，讓消費者學會並掌握識別真假酒的技能，這就使假酒失去市場，最大限度地保證了正宗產品，突出地宣傳了正宗產品。

林河酒廠此招實屬"_磚引玉"上乘之作。