劉必榮的孫子兵法與談判謀略

劉必榮

jun 2023. · 聯經出版事業公司

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劉必榮第一本線上有聲課程實體化！

最詳盡、最具系統、最與眾不同的談判新模式！

談判≠溝通！

原因在於，談判更講究全面性戰略。

談判大師融合東西方最經典理論，

教你用《孫子兵法》，打造屬於自己的談判策略。

《孫子兵法》是知名的作戰兵書，「知己知彼，百戰百勝」的典故便是源自於此。談判權威劉必榮教授以多年實務經驗，結合《孫子兵法》思維及西方理論，將談判分為四階段，即準備、布局、出戰和收尾。學會這套理論，就算沒有好口才，也能在談判桌上致勝。

不過，到底要如何說，才能不戰而勝，甚至雙贏？

▍上司與我的意見不合時，如何說，才能達成共識？

孫子說「上下同欲」，在談判之前，要先了解對方的需求及在意的點，談判才有意義，否則只是浪費時間。

▍對方沒有談判意願，該如何開啟對話？

孫子說「利」，布局時要讓對方願意談判，必須提出他要的「利」，或換另一個角度，讓他產生「不談判不行」的危機意識。

▍一個人的力量有限，該考慮結盟嗎？

孫子說「諸侯之謀」，弱者結盟是求加分，強者結盟是求不減分。談判時要記得團結力量大，有時三個臭皮匠就是勝過一個諸葛亮。

▍有時橫生枝節，結束時出現預期外的資訊，如何應對？

孫子說「軍有所不擊」，到了收尾階段，要記得自己的談判初衷，不要迷失方 向，追錯了目標，反而會輸掉原本有把握的議題。

無論是人際關係、職場工作、買賣交易等，談判無所不在，

善用書中的例子，你也能成為遊刃有餘的談判高手。