劉必榮的孫子兵法與談判謀略

劉必榮

2023年6月 · 聯經出版事業公司

關於本電子書

劉必榮第一本線上有聲課程實體化！

最詳盡、最具系統、最與眾不同的談判新模式！

談判≠溝通！

原因在於，談判更講究全面性戰略。

談判大師融合東西方最經典理論，

教你用《孫子兵法》，打造屬於自己的談判策略。

《孫子兵法》是知名的作戰兵書，「知己知彼，百戰百勝」的典故便是源自於此。談判權威劉必榮教授以多年實務經驗，結合《孫子兵法》思維及西方理論，將談判分為四階段，即準備、布局、出戰和收尾。學會這套理論，就算沒有好口才，也能在談判桌上致勝。

不過，到底要如何說，才能不戰而勝，甚至雙贏？

▍上司與我的意見不合時，如何說，才能達成共識？

孫子說「上下同欲」，在談判之前，要先了解對方的需求及在意的點，談判才有意義，否則只是浪費時間。

▍對方沒有談判意願，該如何開啟對話？

孫子說「利」，布局時要讓對方願意談判，必須提出他要的「利」，或換另一個角度，讓他產生「不談判不行」的危機意識。

▍一個人的力量有限，該考慮結盟嗎？

孫子說「諸侯之謀」，弱者結盟是求加分，強者結盟是求不減分。談判時要記得團結力量大，有時三個臭皮匠就是勝過一個諸葛亮。

▍有時橫生枝節，結束時出現預期外的資訊，如何應對？

孫子說「軍有所不擊」，到了收尾階段，要記得自己的談判初衷，不要迷失方 向，追錯了目標，反而會輸掉原本有把握的議題。

無論是人際關係、職場工作、買賣交易等，談判無所不在，

善用書中的例子，你也能成為遊刃有餘的談判高手。

評分和評論

（楊智欽）現行犯或國會多數同意才能逮補開議期間的國會議員是預防行政部門濫權阻止反對立場反對聲音的議員在國會行使權利因為立法委員只能在立法院使用同意或反對的投票權o

(楊智欽)三權憲法五權憲法都遵守一個鐵律就是相互監督制衡民進黨利用灰色地帶鑽法律漏洞不逮補國會議員卻罷免反對聲音反對立場的議員是知法犯法o