外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉

高野孝之

jun 2014 · かんき出版

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同じ会社で、同じ商品・サービスを売っているのに、
とんでもなく稼ぐ営業マンと、
まったく稼げない営業マンに分かれてしまう。
この2つの差は、どこから来るのだろうか――?

売上ゼロのダメ営業マンから「外資系トップ営業」になり、
会社から何度も表彰され、最年少の35歳で営業部長になった
「IBM伝説の営業マン」が教える、
とんでもなく稼げるトップ営業マンになるための
正しい考え方と行動。

★訪問回数は関係ない。検討の動機があれば買ってもらえる。
★完璧な回答より早い回答が好まれる。
★「契約までのストーリー」を描く「直観力」を研ぎ澄ませる。
★「朝型」タイプで行動し、重要なデスクワークは午前中に集中。
★「1年を半年」と考えて、行動の質を劇的に変化させる。
……and more

その一つひとつは、誰でも実行できるシンプルで、
「当たり前」のこと。でも、この当たり前の積み重ねが、
とんでもなく稼ぐ営業マンになるただ1つの道だった――!

著者は、5万人以上の営業マンと直に接してきて、
トップ営業マンの考え方や行動を研究し続けた結果、
とんでもなく稼げる営業マンに変わるための
「6つの習慣」を導き出した。

1.お客様との信頼関係を築く習慣
2.社内の人間関係を育む習慣
3.自分を変える習慣
4.結果を出し続ける習慣
5.自分に投資して学び続ける習慣
6.お客様を説得する力を磨く習慣

この6つの習慣を実践する具体的な方法として、
「41の言葉」を置いている。
本書の習慣をひと通り覚えて、そのまま実行すれば、
どんな営業マンでもたちどころに「稼げる営業マン」に変わる。
さらにそれらに磨きをかければ、
「とんでもなく稼げる営業マン」に変われるのだ。
会社が変わっても、売る商品やサービスが変わっても、
ずっと稼げる営業マンでいつづけられる「営業の極意」。