About this ebook
（動画マーケティングの教科書）
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▲本書「はじめに」より抜粋
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あなたは「ビジネスで売上を伸ばすための動画をたくさん作ってみたい」と思っても、実際にどのような動画を作ればよいかわからない、といった悩みを抱えていませんか？
特に、動画で商品を販売するために効果的な訴求メッセージについて「何を、どのような順番で話せばよいのかわからない」という方は多いようです。
そんなあなたにおすすめしたい方法が、売れるセールス動画を作るために、すでに効果が実証されている「動画シナリオ」を活用することです。
実は、ある特定のシナリオに沿って動画を作るだけで、簡単に成約率の高いセールス動画が制作できるのです。
このセールス動画の作り方は、動画マーケティングが普及している米国で生まれ、発達しました。
実際に私自身もこの方法にしたがい、30万円の高額デジタルコンテンツをセールス動画で販売して、動画視聴者の５％を超える成約率を生み出すことができています。
そこで本書では「海外マーケターの動画シナリオ・メソッド」と「あなたが動画シナリオを作るための５ステップ」を中心に、売れる動画シナリオを作るための具体的なノウハウをご紹介します。
こちらの内容をお読みいただければ、あなたは成約率の高いセールス動画を数多く作成し、動画マーケティングを活用した売上を増やすことができるはずです。
ぜひ、この方法を参考にしてみてください。
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▲目次（抜粋）
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はじめに
第１章 セールス動画の作り方（概要）
動画シナリオが重要である理由
海外マーケターの動画シナリオ・メソッド ３つの事例
事例１．ニール・パテル氏の動画シナリオ・メソッド
事前準備
シナリオの書き方
Ｓｔｅｐ．１ ベネフィットで惹きつける
Ｓｔｅｐ．２ 問題提起をおこなう
Ｓｔｅｐ．３ 商品やサービスの概要を紹介する
Ｓｔｅｐ．４ 商品やサービスの特徴を説明する
Ｓｔｅｐ．５ 購入するように告げる
Ｓｔｅｐ．６ 見込み顧客の疑問や不安に答える
Ｓｔｅｐ．７ 社会的証明を見せる
事例２．ジム・エドワーズ氏の動画シナリオ・メソッド
Ｐａｒｔ．１ ショッキングな内容から始める
Ｐａｒｔ．２ 問題提起をおこなう
Ｐａｒｔ．３ 問題点を強調する
Ｐａｒｔ．４ 感情を刺激する
Ｐａｒｔ．５ 解決策を提示する
Ｐａｒｔ．６ あなたの商品が問題解決できる根拠を示す
Ｐａｒｔ．７ 証明する
Ｐａｒｔ．８ 何が得られるのかを示す
Ｐａｒｔ．９ 今すぐ行動すべき明確な理由を示す
Ｐａｒｔ．10 クロージング
事例３．フアン・ホセ・メンデス氏の動画シナリオ・メソッド
１．ハリウッド映画のシナリオ構成方法
２．The 3-act explainer video script structure（ザ・スリー・アクト・エクスプレーナー・ビデオ・スクリプト・ストラクチャー）
①The "What" act：「何が」問題か？
②The "How" act：「どのように」解決できるか？
③The "Why" act：「なぜ」あなたの会社を選ぶべきか？
３．ターゲティングの重要性
４．コール・トゥ・アクションが必要な理由
５．目安にすべき動画の長さ
６．避けるべきシナリオの３つの間違い
①長すぎる
②ターゲットが定義できていない
③売り込み過ぎている
第２章 売れるシナリオを作る５ステップ
あなたが動画シナリオを作るための５ステップ
１．見込み顧客をリサーチする
２．提供できる解決策とベネフィットを明確にする
３．シナリオの効果を増すために大切な要素を追加する
①数字
②期間の限定
③価値の金額換算
④特典
⑤保証
⑥緊急性
⑦希少性
⑧信用
４．シナリオ・シミュレーションをおこなう
５．完成の前にレビュー・プロセスを入れる
What is GigTown?
Wizzki - Making Hiring Simple
Explainer Video of Gradeleap-75seconds
How To Airbnb
TONX
Bubbl.us
まとめ
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▲著者プロフィール
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小谷川 拳次（こたにがわ・けんじ）
作家。投資家。起業家。
2009年、リードコンサルティング株式会社設立。
デジタルコンテンツを主軸としたインターネット集客、電子書籍マーケティング、サブスクリプションビジネスのコンサルティング及びコンテンツ販売システム、自動ウェビナー販促システムの提供によるマーケティングオートメーション（MA）の導入支援をおこなう。
ビジネス書作家としても活動。2018年からは投資事業を開始。
著書は『Facebookでお客様をどんどん増やす本』（中経出版/2011年）、『電子書籍を無名でも１００万部売る方法』（東洋経済/2012年）、『小さな会社がお金をかけずにお客さまをガンガン集める方法』（KADOKAWA/2013年）ほか多数。
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▲登録商標に関する記述
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EVEREST PUBLISHING（エベレスト出版）はリードコンサルティング株式会社の登録商標です。
EVEREST PUBLISHING（エベレスト出版）
登録商標第５５９６０５０号
About the author
作家。投資家。起業家。
2009年、リードコンサルティング株式会社設立。
著書は『Facebookでお客様をどんどん増やす本』（
