怎樣的產品最有辦法？: 大師輕鬆讀 NO.204

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thg 11 2006 · 大師輕鬆讀 Sách 204 · 大師輕鬆讀股份有限公司

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大師輕鬆讀 NO.204（中英對照）

The Solution-Centric Organization

「差異化」說穿了，就是「你做得到，別人做不到」的能耐，最有辦法的產品！問題是，誰有能力提供？單靠產品設計或銷售組合辦不到，必須靠組織整體共同打造。擁有解決方案導向組織做後盾的產品，是最有辦法解決顧客問題的產品，也最有價值，不論功能上是不是更勝一籌。


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Giới thiệu tác giả

原創作者簡介：

凱斯．依迪斯 (Keith Eades)╱畢業於美國克萊姆森大學（Clemson University），現為「國際銷售績效企業」（Sales Performance International, Inc.）創辦人、董事長兼資深執行合夥人，該企業是世界上最大銷售顧問企業之一。在依迪斯30年的職涯中，曾與許多頂尖的跨國企業合作，協助這些企業提升行銷與銷售績效。依迪斯著有《再造銷售奇蹟》（The New Solution Selling），並合著有《解決型銷售實用手冊》（The Solution Selling Fieldbook）。

勞勃．基爾 (Robert Kear)╱畢業於美國東卡羅萊納大學（East Carolina University），曾經創設軟體企業，並且曾任商用軟體商JDE企業（JD Edwards & Company）的行銷副總，現為國際銷售績效企業資深合夥人兼行銷長。基爾對科技產業管理十分熟稔，有超過25年的經驗。