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「根回し」というとネガティブなイメージがあるが、仕事を迅速・確実に進めるための説得行為であり、交渉術であり、気配りであり、対人術である!
「へらへら」か「根回し」か、集団意思決定方式、根回しされると安心する心理、根回しの3つの心構え、「年寄りキラー」6つの法則、上司と酒を飲むのは、仕事か?、相手の心を動かし「その気」にさせる法、など、現場では教えてくれない“会社的ロビー活動”の技術を、数々のプロジェクトを立案し、成功させてきた著者が伝授する。
【目次】
●プロローグ 「ボンクラで、ロクに仕事もできないくせに、なんであんなヤツが出世するんだ」
「へらへら野郎氏」の真の姿
●第1章 「会議でビシバシ議論やって、さっさと決めればいいのに、なんで悠長に稟議書なんか回すんだ」
「集団意思決定」は日本的経営の基本
●第2章 「なんで自分の提案が採用されないんだ」
「根回し力」はビジネススキル
●第3章 「3日3晩、徹夜で作った企画案が、なんでボツになったんだ」
「根回し」の上手な進め方
●第4章 「私より若いあいつが、なんで常務にかわいがられるんだ」
役職者に気に入られるのは「根回し」の最短距離
●第5章 「早く帰宅して英語の勉強をしたいのに、なんで上司は毎晩居酒屋に誘うんだ」
「夜の席」は「根回し」の絶好のチャンス
●第6章 「会社のためにあんな素晴らしい提案をしたのに、上司はなんで反対するんだ」
「根回し」と説得の技術