德國市場遊 歐陸零售筆記: 可以學x可以看x可以吃x可以買

朱承天

Sep 2017 · 博思智庫 Book 13 · 博思智庫（景芸）

About this ebook

　　連續創業家&作家  崴爺、《流通快訊》發行人  張政發  知名作家  彭蕙仙  專文推薦
　　行銷，是對人性溫柔地理解
　　看專業至上的德國人，如何實現！
　　30年資深行銷人——朱承天帶路，一起窺探歐洲德國的行銷訣竅！

　　為什麼，老闆週日不開店？——消費者是最好的老師
　　除了「它」，什麼都不賣？——深度＋廣度，只賣刀子也能賺！
　　咦，連鎖店有點不一樣？——連鎖店的經營心法
　　這間店，為什麼賺錢？——零售管理實戰精華

　　＊ 關於市場，你應該這樣看：
　　觀察消費市場，一定要從庶民小食開始，包括生活習慣及物價指數都是如此，一定可以看到差異點在哪裡？是僅僅和我們不一樣，還是德國跟其他的國家也都不一樣？可以從不同角度提供我們反思，進一步學習！

　　＊ 關於陳列，你可以這樣做：
　　陳列的主題桌，並非只是把熱賣商品擺放前面，必須跟著換季、換檔期，配合當季節慶做變化。平淡無奇的資料夾、記憶筆、便利貼，通通可以成為精美的擺設，漂亮的模具也可以拿來作為擺飾。

　　＊ 關於管理，你試著這樣想：
　　商業管理，要根據原有人潮流動，消費習性等，在合適的地方加以設計。在會議的時候，提供一個guidebook告訴員工：「如果店門口是何種狀況，可以如何佈置……」同時實際操作，並根據自家店因地制宜設計與變化。

　　★ 超實用行銷技巧

　　＊ 陳列道具多樣化x刺激購買慾的小設計：設計陳列道具，要瞭解到的是，自己經營什麼樣的商店、商品大小、輕重和範圍。大量陳列，重點在有趣，才容易刺激消費者的購買慾。

　　＊ 購物中心的休息椅x免費座椅大有學問：根據最新消費行為觀察，消費者「待得越久，花的越多」。所以應該回歸消費者需求，不用擔心有位子坐就不消費的問題。

　　＊ 結帳櫃臺前的促銷x「牧羊犬」的臨門一腳：結帳櫃臺上的「衝動型購買的商品」，只要收銀員勤快地多問一句：「這個在促銷，要不要順便買一個？」往往可以提高客單價。

　　資深行銷人的零售洞察
　　市場趨勢、陳列技巧、管理心法，30年行銷經驗、最實在分享！

超會賣推薦

　　《流通快訊》發行人  張政發
　　連續創業家&作家  崴爺
　　知名作家  彭蕙仙

About the author

朱承天

　　•  從小嚮往成為「筆舌兩尖，義勇當先」的幫派俠女。所以去唸了新聞科系。做過報社記者、電視節目編劇、廣播節目撰稿及主持人、雜誌編輯。

　　•  後來轉行做公關，在當時台灣最大的公關公司擔任總監，也是公關基金會、YWCA管理學苑、救國團等機構公關課程的熱門講師。客戶從速食餐飲、飲料、國際快遞、汽車到營建業。

　　•  而後跨入零售業，參與台灣第一家購物中心開幕，對於購物中心的興起及發展自有深刻體認。後來應邀前往居家連鎖業工作，擔任行銷和營業主管，北起基隆南至墾丁，都有巡店展店任務。

　　•  十年前到中國大陸。前後在最大的IT連鎖賣場企業，擔任品牌總監、浙江衛視的子公司擔任動漫商品的品牌主管，任職期間，動漫展活動人潮成長五倍，創下業績記錄，並開發超過200項授權商品。

　　•  回到台灣，在生活與興趣當中，努力尋找平行點。去年起在歐洲展開了「大冒險」。超過百天的自助自駕旅行，完成這本書的內容，把過去30年工作的經驗，全部融入，成為獨一無二的零售業主題旅遊書。

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