永恆的行銷法則

張永誠

сент. 2000 г. · 遠流出版

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經得起百年時間與市場考驗的，我們稱它為「永恆的行銷法則」。它們不但「暢銷」，而且「長銷」。就某一層面而言，它們甚至可以稱為行銷領域的「定理」。

舉例來說：

人性律：凡能讓消費者滿意的商品或服務，必定符合人性；反之，必定有非人性、反人性之處。

領先律：既快又好、更快更好，才能保持領先，也才能超越前進，創造未來。

類別律：行銷就是要創造特立獨行的「異類」，在異類中拔得頭籌。

獨大律：數一數二、獨一無二，是行銷競爭的不歸路，否則將不免淪為不三不四的企業。

競合律：合縱連橫，遠交近攻，既競爭又合作，是進步的動力。

不競爭律：創造不競爭的機會與優勢，不參與惡性競爭，是行銷必須努力和堅持的原則。

卡位律：卡位即先佔，並預先經營未來，它與定位可以互補，但更靈活。

滲透律：滲透就是無孔不入、無微不至、無遠弗屆，而達到無往不利。

焦點律：凝聚焦點是行銷活動的起點，有焦點才有賣點。

學習律：行銷是實踐的哲學，做比說更重要，而最有效的學習是實戰的經驗。

樹林律：見樹不見林會因小失大，見林不見樹會因大失小。行銷應從大處著眼，小處著手，才能見樹又見林。

要在市場上揚名立萬，這本《永恆的行銷法則》就是你不能不具備的二十八般武藝。

Об авторе

張永誠，一九四六年生，國立政治大學政治研究所畢業，曾任職立法院編撰、聯廣公司、哈佛企管顧問副總經理，以及管理雜誌、行銷；推銷雜誌總編輯、首都早報副社長等，現任教國立中央大學企管系，並任羽田機械行銷顧問。

著有《策者謀略》、《計策者謀略》、《計策學》、《事件行銷一○○》、《選戰行銷》（遠流版）