絕對成交的關鍵字話術

張潛

ଅଗଷ୍ଟ 2009 · 智言館

ଏହି ଇବୁକ୍ ବିଷୟରେ

銷售就像在挖寶，Key Man便是隱藏地底的寶物，
　　絕大多數的業務都用古老又危險的鑽孔機，漫無標的地到處亂挖，
　　而TOP SALES與公關專家，卻懂得運用本書【強勢方／弱勢方】判定當偵測儀，
　　GET（Going, Eye, Talk）法則作為挖掘器，
　　在最後的臨門一腳，透過【關鍵字話術】當輸送帶，
　　寶藏自然不費吹灰之力，自動送到面前來。
　　面對客戶，你還在瞎子摸象，浪費子彈？
　　還是要像頂尖業務一樣囊中取物，締結成交？
　　決定權完全在你自己手上。

　　業務是所有行業中，進入門檻最低、最快讓人致富的行業，殘酷的是，它也是陣亡率最高的行業。全球不景氣、人人荷包縮水，卻仍有業務每天賣出一輛賓士、每月收入高達七位數、30歲前就坐擁千萬豪宅……業績收入甚至比以往多出10倍！
　
　　為什麼這些頂尖業務完全不受景氣影響，總是能夠屢創佳績？其實，所有的TOP SALES與公關專家都知道，面對客戶進行銷售或談判時，除非你能在瞬間掌握誰是「Key Man」，否則其他都是白搭。因為就算你子彈再多，如果亂槍打鳥，結果必然毫無所獲、空手而回！
因此作者開宗明義、一針見血地點出，絕大部分業務的銷售謬誤就是：以為提出需求的人就是Key Man，其實不然，真正能夠發揮影響力，讓交易順利締結的人才是！

　　英國嚴重組織犯罪署（S.O.C.A.）最為人津津樂道的，就是他們總是能在最短時間內，找出集團犯罪幕後真正主使者，作者分析、歸納其中訣竅，特別整理出【GET法則】（Going-行為，Eye-視線，Talk-交談），只要在銷售過程中，靈活運用【GET法則】，想在第一時間輕鬆找出「Key Man」一點都不難。

　　此外，作者還透過多年業務實戰經驗、輔導過的企業案件、對人際心理的細微觀察，將Key Man分為六大類型：1.駕馭型、2.反覆型、3.衝動型、4.演說型、5.邏輯型、6.受寵型，分別闡述其特徵、面對業務時他們的內心OS、最常見的動作，針對不同類型的Key Man最能說服他們的【關鍵字話術】，以及業務絕對要避開的禁忌地雷......

　　保證讓你在最短時間內，快速摸透決策者的脾胃，精準掌握其需求，讓客戶心甘情願繳械投降，CASE順利成交！