微商2.0打造月入百萬的微商新模式

魏星

崧博出版事業有限公司

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隨著移動互聯網技術的發展和智能手機的普及，移動端在人們的生活中的地位逐漸加重，與互聯網相關的各種商業行為也開始由PC端向移動端遷移，電子商務正是其中之一。 以微信為主要入口的微商在發展之初，憑借成本低、操作簡單、獲利快等明顯優勢，獲得了不少人的青睞。百度指數提供的數據顯示，在2014年6 月、2014年10月、2015年1月及2015年3月，微商的發展分別出現了高峰期。而一些電商巨頭進軍微商，更是讓微商的熱度急劇增加，隨之而來的營銷活動、微商大會以及媒體的追蹤報道，進一步將微商的發展推向了高潮。 但微商的弊端在爆發式增長的過程中也逐漸暴露了出來，如頻繁刷屏過度營銷、產品品類單一、質量參差不齊等。因此，這個微商發展并不成熟的階段也可以稱作微商1.0時代。 在微商1.0時代，微商確實有被"傳銷化”的嫌疑，這一方面是由于缺乏相應的監管和規范，另一方面是因為傳銷（或直銷）在移動互聯網的社交平臺上獲得了生存的條件。由于微商是基于一定社交關系的開放平臺，有利于營銷創業團隊的形成和發展。以微信為例，其成員之間往往都是在現實生活中存在聯系的個體，這加強了產品的信任背書，使得代理的發展更加容易。 而要跳出微商1.0時代的局限，剝離其種種弊端，首先應該正確認識微商這種商業行為。微商是依托微博、微信等社交平臺，基于個體的社交網絡進行營銷傳播，并最終獲得商業價值的一種模式。因此，微商也可以說是一種移動互聯網時代的社會化營銷。 其次，必須加強對微商行業的監管和規范。2015年1月，微商第三方服務商微盟發布了《微商公約》，倡導微商良性運營并且從技術層面上對其進行規范；2015年2月，微信官方平臺就非法分銷模式進行處理，對于不遵守規范、鉆法律空子的商家將處賬號永久封停的處罰；2015年3月，微信又發布了《朋友圈使用規范》，對微商的朋友圈分享進行了明確的規定。 再次，必須正確認識平臺的價值。就目前微商依托的各個平臺來看，最具有發展潛力和成長空間的，仍然非微信莫屬。本著"連接一切”的理念，公眾號、朋友圈和移動支付等功能，已經使得微信基本形成了自己的商業生態閉環。 相關的調查統計數據顯示，在微信的活躍用戶當中，擁有100位以上好友的用戶比例超過50%，每天使用微信超過1 0次的用戶比例高達80%以上。由此可見，微信是一種社交性極強、用戶黏度極高的產品，有利于發揮社交紅利和移動紅利。對一些致力于從事微商的創業者來說，微信服務號就可以發揮一個App具有的價值。以微信服務號為入口，不僅可以有針對性地推送與自己產品相關的內容，還可以分享自己的創業理念，發展自己的粉絲和社群。 隨著微商的不斷探索和實踐，微商也即將進入2.0時代。微商2.0是社交電商形成的一種狀態，其標志性事件就是傳統的企業和品牌開始邁入微商。而之所以將其定義為微商2.0，是因為傳統企業在進入微商之后，微商行業將出現一種新的游戲規則。 被定義為"微商元年”的2015年承載著眾多個人及組織在微商領域的夢想，他們期望在這個巨大的風口之上分一杯羹。而微商未來的發展，也將會產生更多元化的形式。 1.微商+ 平臺 平臺的崛起，讓朋友圈的刷屏、假冒偽劣產品泛濫得到了有效的控制。平臺可以用自己的資源優勢為交易雙方解決貨源、倉儲、交易保障等問題，以此積聚大量的商家與消費者。而且，微商平臺的發展所經營的產品范圍，也將不再局限于化妝品、奢侈品，必將朝著更廣闊的領域發展。 2.微商+ C2B C2B的微商，將實現去中心化的商業轉變。企業將吸引平臺上的消費者參與到產品的設計中來，根據消費者的需求生產個性化與定制化的產品及服務，為消費者在產品的價格上提供更多的話語權，為企業的產品生產提供更為有效的指導。 3.微商+ 020 由于采用雙方直接對接的模式，微商有效改變了傳統線下銷售效率低下、購買流程煩瑣、用戶回流率低的局面。而與020結合后，微商的經營方式將會發展成為移動客戶端經營，這種去中心化的流量入口使得商家擺脫了對第三方機構的依賴，極大地提高了交易效率。 4.微商+農村 由阿里發布的數據顯示：縣域電商增長速度比城市高出13.6%, “得農村者得未來”成為電商行業內的共識。而移動端是農村網民的主要網購終端設備，農村天然的本地化社交優勢又為微商的發展提供了巨大的推動力，微商在農村崛起將會成為一種不可阻擋的潮流。 凱文·凱利在一次演講中提到：“未來世界會不斷在科層制中去中心化，分享和移動化將是趨勢，創新將來自前沿和邊緣。”外界的推動加上內在的需求，將促使微商進行新一輪的轉型升級，微商2.0時代即將到來！