10 Atajos Cerebrales para Redes de Mercadeo: Ayuda a los Prospectos a Tomar Grandiosas Decisiones
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Precaución: Nuestros prospectos toman sus decisiónes antes de que estemos listos.
Tenemos algunos datos, beneficios, características, testimonios, videos, folletos, presentaciones de PowerPoint, pruebas y panfletos inspiradores. Pero, ¿qué ocurre?
Nuestros prospectos deciden si quieren hacer negocio con nosotros o no, antes de que lleguemos a lo bueno. ¿Por qué no pueden esperar?
Podemos quejarnos, o podemos ayudarles a tomar la decisión a nuestro favor rápidamente.
Sólo tenemos unos pocos segundos antes de que nuestros prospectos tomen sus decisiónes. Usa estos segundos sabiamente. Cuando comprendemos cómo nuestros prospectos toman sus decisiones, podemos atender esos procesos pronto en nuestra conversación, antes de que creen una decisión de “no.”
Por supuesto, lo breve es mejor que lo largo. Pero, ¿cómo activamos las decisiones de nuestros prospectos en sólo unos pocos segundos?
Preguntas, afirmaciones indirectas, micro-historias, analogías, y programas emocionales nos ayudan a navegar rápidamente a través de los cerebros de nuestros prospectos. ¿Por qué no tomar sin esfuerzo el camino directo a las decisiones positivas?
Cuando dejamos atrás el viejo paradigma de que los prospectos tienen que acumular información, considerar los pros y los contras y procesar todos los datos y cifras para tomar una decisión, entonces, mover a nuestros prospectos hacia adelante a una decisión positiva es fácil.
Olvida las técnicas de venta de puerta en puerta de los 80s. En lugar de eso, vamos a trabajar con las mentes de nuestros prospectos para ayudarlos a tomar decisiones grandiosas.
Disfruta una manera más rápida y fácil para hacer que nuestros prospectos tomen decisiones geniales.
Giới thiệu tác giả
Keith Schreiter tiene más de 20 años de experiencia en redes de mercadeo y multinivel. Keith le muestra a los empresarios de redes de mercadeo cómo usar sistemas simples para construir un negocio estable y en expansión.
¿Necesitas más prospectos? ¿Necesitas que tus prospectos se comprometan en lugar de estancarse? ¿Quieres saber cómo enganchar y mantener activo a tu grupo? Si éste es el tipo de habilidades que te gustaría dominar, te encantará su estilo de cómo hacerlo.
Keith imparte conferencias y entrenamientos en Estados Unidos, Canadá y Europa.
Tom “Big Al” Schreiter tiene más de 40 años de experiencia en redes de mercadeo y multinivel. Es el autor de la serie original de libros de entrenamiento “Big Al” a finales de la década de los 70s, continúa dando conferencias en más de 80 países sobre cómo usar las palabras exactas y frases para lograr que los prospectos abran su mente y digan “SI.”
Su pasión es la comercialización de ideas, campañas de comercialización y cómo hablar a la mente subconsciente con métodos prácticos y simplificados. Siempre está en busca de casos de estudio de campañas de comercialización exitosas para sacar valiosas y útiles lecciones.
Como autor de numerosos audios de entrenamiento, Tom es un orador favorito en convenciones de varias compañías y eventos regionales.
