20秒電梯簡報: 哈佛商學院、美國矽谷創業者必學的簡報技術，只給20秒，再忙的人都抬起頭來注意你。

小杉樹彥

Aug. 2021 · 大是文化

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當電梯的門打開，如果裡面站著的人是微軟創辦人比爾蓋茲，

你要如何讓他在走出電梯前，願意買下你手中的這支筆？

這就是哈佛商學院入門的第一堂課：電梯簡報。

本書作者小杉樹彥，還在大學念書就說服了出版商發行他編寫的參考書，

年紀輕輕創業就獲NHK、TOKYO MX、日經、富士TV等媒體邀請，接受專訪，

29歲，成為大學客座講師，並與年營收一千億日圓的企業完成數以百萬計的多筆交易。

年輕的他有個特殊強項，就是電梯簡報（The Elevator Pitch）。

電梯簡報，最早誕生在美國創業者的聖地矽谷，

因為許多創業者與投資者的初次相遇，就是在電梯。

從進入電梯到抵達目標樓層，在這短短不到20秒的時間，

創業者必須將自己的計畫推銷出去，這就是電梯簡報的由來。

如今，此種簡報技術在任何場合都可能發生，

你要如何用20秒的時間歸納出你想說的重點？

這是資訊爆炸、人人都很分心的時代，必備的溝通技能。

◎ 20秒的奇蹟，我這樣創造

參加講座或是研討會，記得坐第一排，因為那裡最容易出現你的職場貴人，

這20秒你該怎麼開場？記得，先把對方能獲得的好處告訴他。

如果你一直見不到想見的人？可以試試四個連結法。

作者還有一句「魔法話語」，成功約對方見面的機率高達九成！

◎ 第一印象，怎麼做到不扣分？

作者只靠一套正式西裝，就完成150萬日圓的交易，

所以，外表真的很重要，因為你只有20秒。

什麼是吸引人又安全的打扮？第五章會告訴你。

還有，就算你對自己的提案沒啥把握，千萬別讓臉部表情洩了底。

對了，出門前記得檢查名片，因為最糟的開場白就是：

「啊，不好意思，我的名片用完了！」

◎ 靠手勢、音調，為你的20秒簡報加分

有五種簡單手勢，可以幫助對方理解你的資訊，一定要學會（書中有圖解），

你的音量要有氣勢，但不是要你很大聲，

你也可以很小聲，但就得有點穿透力，這樣對方會更注意聽。

作者有一套獨特的訓練聲音的方法。

◎ 沒有人天生就會，錄影、打逐字稿，這是最好的練習

為什麼要打逐字稿？因為這樣可以抓出你的廢言廢語，

練習時要嚴格守時，記得，你只有20秒，多一秒都不可以。

萬一這次的電梯簡報沒有成功怎麼辦？

很簡單，再找下一個20秒的機會，

因為你的實力，不能敗給情緒。

推薦人

簡報奉行創辦人／RainDog雨狗

秒殺課程「一談就贏」創辦人／鄭志豪

「簡報初學者」創辦人、AbleSlide內容總監／Allan

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作者簡介

小杉樹彥

新創教育事業 Brand New World 股份有限公司代表董事、CEO，日本上武大學商業情報學科專任講師。

1986年4月7日出生於東京都港區，在品川區成長茁壯。於慶應義塾大學研究所結業後，將近十年時間專注從事教育事業，至今已開辦超過一萬次的簡報指導教學課程，對象從國高中生到社會人士，人數超過五萬人。

榮獲知名補習班「學生、家長指名No.1」的肯定，而後轉戰網路線上教學領域，成為商業學校的專任講師，並且自行創業「KOSSUN」新創教育事業（現為Brand New World股份有限公司）。

目前於大學擔任講師，也活躍於各大媒體，例如：NHK、TOKYO MX、日經、富士TV等，電視節目及雜誌出版都很熱衷。著有《求職十鐵則》等多本書，本書為第14本作品。

譯者簡介

黃怡菁(Ivy Huang)

畢業於真理大學應用日本語學系，有豐富的口譯及筆譯經驗。現為自由接案兼職譯者。