Estado da Arte em Vendas: A Arte da Prospecção

Claudio Zanutim · Renato Martinelli

Nov 2022 · DVS Editora

About this ebook

Se você precisa manter o funil de vendas de sua organização sempre cheio e encontra dificuldades em fazer isso de forma metodológica, estruturada e com ferramentas poderosas, esta leitura é para você. Neste livro você terá acesso a matriz de prospecção, o poder da triangulação e o poder do três, além disso você aprenderá como aplicar estas técnicas valiosas e poderosas na abordagem por telefone, e-mail, whatsapp, telegram, no café , em uma teleconferência e também de forma presencial. Neste livro você vai aprender como montar a estratégia da prospecção com clientes novos e atuais, aplicar esta estratégia com as ferramentas e como medir os resultados das ações. Com estas técnicas e métodos reconhecidos e testados você poderá sair de vendas zero, para vendas de milhares e milhões de reais. Claudio Zanutim e Renato Martinelli, experientes consultores que atuam no desenvolvimento de pessoas e negócios em grandes organizações no Brasil e exterior, reuniram neste livro práticas de excelência e soluções de prospecção para potencializar as vendas e a geração de negócios. Se você tem uma empresa, lidera equipes comerciais ou atua sozinho como "eu-quipe" e está enfrentando dificuldades em atrair novos clientes e novos negócios, esta leitura vai lhe apoiar. Você quer aumentar sua vendas com qualidade, faturando e lucrando muito mais, além de gerar novas indicações e ampliar sua carteira de clientes satisfeitos? Neste livro, você vai aprender a escalar suas vendas de forma estratégica, tática e operacional. A Arte da Prospecção é parte de uma coleção de três livros direcionados ao universo

About the author

Claudio Zanutim atua em 12 empresas que fazem parte das 500+ FORBES. Mais de 250 mil pessoas treinadas em convenções empresariais, ambientes acadêmicos, megaeventos, entidades empresariais e afins. Autor de 6 livros, 9 e-books e dez artigos acadêmicos, incluindo o best seller "Como construir Objetivos e Metas Atingíveis". Destaque em treinamento de performance em vendas e atingimento de objetivos e metas. Mais de três décadas de carreira atuando no varejo, indústria e academia - um importante diferencial. Professor: IBMEC - Lumit/Dom Cabral – Sustentare e MBA Internacional MTW Portugal. Renato Martinelli tem 25 anos de mercado, sendo 10 anos em Treinamento e Desenvolvimento Humano. Impactou mais de 100 mil pessoas em pales¬tras e treinamentos no Brasil, América Latina, Europa e África. Mestre em Comunicação pela Fundação Cásper Líbero e pós-graduado em Marketing pela ESPM. Certificação em Comunicação Corporativa pela Syracuse University, em Gestão de Negócios pela Business School São Paulo, em em Liderança, Capacidade de Aprender e Resiliência pela PUC-RS, e em Gestão para Sustentabilidade pela Fundação Dom Cabral. Coautor de 6 livros relacionados à Liderança, Comunicação e Empreendedorismo. Mentor voluntário da ONU – Organização das Nações Unidas no programa ACNUR para apoiar mulheres refugiadas a reestruturarem sua vida e negócios no Brasil. Colunista sobre Liderança, Comunicação e Empreendedorismo no jornal Empresas & Negócios.