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De Stephen P. Cohen, exitoso consultor en el sector privado.
Aprende cómo encontrar a tu negociador interior. Conviértete en un experto de la negociación y aumenta tu confianza, destaca tus fortalezas y desarrolla estrategias.
Ponerse de acuerdo con los demás puede ser muy complicado, sin embargo, es algo necesario en la vida diaria. El negociador práctico desmitifica lo complejo de la negociación, ofreciendo técnicas de acercamiento que cualquier persona puede utilizar, sin importar en qué situación se encuentre.
El negociador práctico ofrece respuesta a varias preguntas realizadas por alguien en busca de consejo. El enfoque del libro te ayudará a: evaluar tus intereses y fortalezas y encontrar maneras de construir sobre ellos; comprender la situación y sus posibilidades; aumentar tu confianza en el trato con los demás; desarrollar y aplicar estrategias sencillas y prácticas para incrementar tus intereses.
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Stephen P. Cohen es consultor en el sector privado, profesor en Groupe HEC (París) y la Escuela Internacional de Negocios de la Universidad de Brandeis (Boston), así como profesor visitante en otras escuelas de negocios en los Estados Unidos y varios países europeos. Su carrera en el gobierno y la política, la promoción inmobiliaria y la gestión, y la negociación como un consultor para muchas de las empresas más grandes del mundo, le han dado una gran oportunidad para perfeccionar tanto sus propias habilidades de negociación como las de sus clientes y estudiantes.
