Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine grรผndliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue Geschรคftspotenziale identifizieren. Der Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements wird ebenso detailliert behandelt wie das konkrete Verkaufsgesprรคch beim Kunden. Mit zahlreichen Checklisten, praktischen Tipps und Downloads im Internet.