Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine grÞndliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue GeschÃĪftspotenziale identifizieren. Der Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements wird ebenso detailliert behandelt wie das konkrete VerkaufsgesprÃĪch beim Kunden. Mit zahlreichen Checklisten, praktischen Tipps und Downloads im Internet.
Hartmut Sieck ist Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit Spezialisierung auf B2B-Vertrieb.
Andreas Goldmann ist MitbegrÞnder und GeschÃĪftsfÞhrer der international operierenden deutsch-amerikanischen Vertriebsberatungsfirma NewLeaf Partners.
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