Güçlü Sorular: Kariyerinizde ve Hayatınızda Başarıya Ulaşmanıza Yardımcı Olacak 337 Temel Soru

Andrew Sobel · Jerold Panas

sept 2015 · BEYAZ YAYINLARI

Acerca de este libro electrónico

Sizce potansiyel bir müşteri en çok neden etkilenir? Yeni tanıştığınız biri üzerinde nasıl kalıcı bir etki bırakabilirsiniz? Genel inanca göre, bir işte başarılı olmanın yolu zeki ve hazırcevap olmaktan geçer ve başkalarını bize çeken şey doğru yerde doğru şeyi söylemektir. Ancak Güçlü Sorular’ın açıkça gösterdiği gibi, sorulacak doğru soruyu bilmek aslında cevapları bilmekten çok daha önemli.

Bu kitapta, Steve Jobs’un Macintosh kişisel bilgisayarını geliştirirken tek bir motive edici soruyla nasıl çığır açmayı başardığını göreceksiniz.

***

Kitap, yazar ve diğer yayınlarımızdan haberdar olmak için internet sitemizi ziyaret edebilir, Beyaz Yayınları'nı sosyal medya hesaplarımızdan takip edebilirsiniz.

beyazyayinlari.com
facebook.com/beyazyayin
instagram.com/beyazyayin

Acerca del autor

Andrew Sobel

Andrew, müşteri sadakati ve güvene dayalı iş ilişkileri geliştirmek konularında dünya çapında ün kazanmış bir yazardır. Bir çoksatar olan Clients for Life (Hayat Boyu Müşteriler) adlı kitabı, müşteri sadakatiyle ilgili başlı başına bir iş edebiyatı türü tanımlamıştır. Diğer kitapları arasında Making Rain (Yağmur Yağdırmak) ve ödül kazanmış kitabı All for One: Ten Strategies for Building Trusted Client Partnerships (Bire Karşılık Her Şey: Güvenilir Müşteri Ortaklıkları Oluşturmak İçin On Strateji) sayılabilir.

Andrew 30 yıl boyunca hem üst düzey yönetici danışmanı hem de yönetici eğitimcisi ve koçu olarak çalıştı. Müşterileri arasında Citigroup, Xerox ve Cognizant’ın yanı sıra Ernst&Young, Booz Allen Hamilton, Towers Watson ve benzeri diğer birçok şirketin yöneticileri oldu. Çalışmaları ve yazıları, New York Times, BusinessWeek ve Harvard Business Review gibi çok çeşitli dergi ve gazetelerde yayınlandı. Andrew, Middlebury Koleji mezunudur ve mastır diplomasını Dartmouth’s Tuck School’dan almıştır.

Andrew, fikirlerle dolu, son derece enerjik konuşmalar yapan, önemli konferanslar ve seminerler veren, kendini kanıtlamış bir konuşmacıdır. Ana başlıkları arasında Yaşam Boyu Müşteri Oluşturmak; Yağmur Yağdıran Bir Organizasyon Yaratmak; Gelir Artışı İçin İşbirliği; Beatles Prensipleri; Güçlü Sorularla Yeni İşler Kapın ve İlişkiler Kurun sayılabilir.

Web adresi: http://andrewsobel.com

___

Jerold Panas

Jerry, fon oluşturma ve finansal kaynak gelişimi alanlarında dünyanın en saygın firmalarından biri olan Jerold Panas, Linzy&Partners firmasının Yönetici Ortağı pozisyonundadır. Firması 1968 yılında kurulduğundan beri 2,500 kuruma hizmet vermiştir. Jerry’nin müşterileri arasında dünyanın en önemli kâr amacı gütmeyen kurumlarından birçoğu bulunmaktadır. Aralarında Birleşik Devletler’de akla gelebilecek neredeyse bütün büyük üniversiteler, müzeler ve sağlık merkezleri vardır. Uluslararası arenada Oxford Üniversitesi, Paris Amerikan Hastanesi ve Meksika’daki dünyanın en büyük yetimhanesi olan Nuestros Pequenos Hermanos gibi çok çeşitli kurumlara danışmanlık yapmaktadır.

Jerry’nin yayınlanmış 13 popüler kitabı arasında unutulmaz çoksatarlardan biri olan Asking (İstemek) ve Mega Gifts (Mega Bağışlar) de vardır. Yardımseverlik eğitimi sunan en önemli firmalardan biri olan Yardımlaşma Enstitüsü’nün kurucusu ve yönetim kurulu üyesidir.

Firmanın önemi ve Jerry’nin yazı çalışmalarının etkisi nedeniyle, bu mesleğin tarihinde daha fazla etki yaratmış çok az kişi vardır. Birleşik Devletler’de konferanslar ve atölye çalışmaları açısından fazlasıyla tercih edilen bir konuşmacıdır. Her yıl verdiği 50’den fazla seminerin konuları arasında Para Ağacını Sallamak; Olabileceğinizin En İyisi Olun; Sihirli Ortaklık; Dinleyin!; Bir Bağış Duyarım, Yükseği Hedeflerim sayılabilir.

Web adresi: http://jeroldpanas.com