在香港這龐大金融商匯市場中,如何從芸芸企業中脫穎而出?
作者由淺至深逐步教授市場學相關知識,讓不諳市場環境的老闆員工也能一本就通!
作者為資深採購員,任職國際採購公司多年,深諳香港及國際市場上各種營運公司技巧。本書作者把市場學的理論結合實戰經驗結集成書,希望把自己所學所得傳授給讀者,讓老闆學會如何去經營自家公司及品牌,讓推銷員學會如何活用自身公司產品及品牌特色,創造銷量新佳績!
本書內容由淺入深,一步一步地解說市場的基本構成,先由市場學的基本概念開始,環境分析如五力分析、策略組分析等,再解述何謂優質的推銷技巧,本書是銷售員必備的推銷指南!本書除了解說市場環境的形成外,亦詳細市場滲透、產品研發、市場開拓、多元化等解說了市場調查的方法,讓讀者能以此方法了解現時市場形勢,從而訂立不同的市場策略,如。
大量的理論或許會令讀者吃不消,固此,本書佐以數十個不同的案例支援,例如透過IKEA、Google、Dove、蘋果電腦等等,解說一些國際大公司的案例,讓讀者能清楚理解危機處理技巧、市場學技法與實際情況的應對。
本書同時深入解構了公司品牌的定位,如何創造出讓人信賴的公司聲譽,對管理公司員工,制定公司定位及市場營銷組合,仔細分析產品、價錢、渠道、促銷等因素,可謂企業老闆的營運天書!
本書更對如何營銷傳播加以論述,細說五種不同推銷方法:廣告促銷、人員推銷、營業推廣、公關促銷、直接促銷,務求讓讀者理解現時市場上最重要的行銷方法。另外本書對近期國際市場上最熱門的話東方市場學加以展述,從東方傳世經典《周易》、《三十六計》等汲取公司營運的技巧與智慧,讓市場學不再讓西方理論所獨佔!
作者為資深採購員,任職國際採購公司多年,
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