Magic Numbers for Sales Management

John Davis

Jul 2013 · Elex Media Komputindo

About this ebook

"Hanya ada segelintir perusahaan yang berhasil mempertahankan tingkat pertumbuhan di atas rata-rata untuk jangka waktu panjang yang telah melembagakan dasar-dasar manajemen penjualan kelas dunia. Buku baru John Davis, Magic Numbers for Sales Management, memberikan satu bimbingan yang menyeluruh, berdasarkan rumus tentang ukuran dasar bagi banyak perusahaan yang tidak masuk dalam kelompok eksklusif ini untuk menggerakkan kinerja penjualannya. Ini adalah buku referensi yang mudah dibaca dan harus dimiliki setiap eksekutif usaha-dari manajer penjualan sampai CEO. -- William M. Brown President UTC Fire & Security Bicara itu mudah. Tidak ada yang senyata manajemen penjualan. Buku baru John Davis membuang obrolan dari penjualan dan menambahkan beberapa hal dengan menawari pembacanya suatu panduan yang mudah diikuti untuk mengukur sukses penjualan. Buku ini bisa digunakan oleh wiraniaga dan pemasar untuk membuat rencana yang efektif, dan menganalisa strategi yang berkaitan dengan penjualan. Buku ini seharusnya dibaca oleh menajer penjualan di mana saja. -- Dae Ryun Chang Professor Pemasaran di Universitas Yonsei Magic Numbers for Sales Management adalah aritmatika sederhana bagi praktisi manajemen penjualan. Ia memberikan suatu referensi menyeluruh dengan mengukur kerumitan ekonomi penjualan menjadi serangkaian rumusan kunci yang mudah dipahami dan diterapkan. Buku ini akan membantu semua orang di bidang penjualan untuk mengembangkan strategi mereka di dalam lingkungan yang amat menuntut saat ini. -- Paul Yao Chief Executive Officer Intertek Testing Services Hong Kong Limited Einstein-lah yang mengatakan `tidak semua hal yang berarti bisa dihitung, dan tidak semua hal yang bisa dihitung itu berarti`. John Davis memberikan pandangan tentang bagaimana menghitung hal-hal yang berarti dalam manajemen penjualan. -- Rajendra Srivastaba Roberto C. Goizueta Chair in E-Commerce and Marketing Director, Zyman Institute of Brand Science (ZIBS)"