Vender no es un arte
About this ebook
Este libro es una guía para aquellos que buscan aprender a vender, aumentar sus ventas o dirigir un equipo de ventas. Les ayudará a predecir el éxito comercial y a hacer las preguntas adecuadas para obtener la información de valor de los clientes y así poder ayudarlos a tomar decisiones correctas e informadas, de una manera metódica.
Es un espejo para reconocer qué necesitas mejorar, para que revises y chequees tu metodología, habilidades, hábitos, actitudes y emociones frente a la venta.
“Este libro está dirigido a ti, que quieres ser un gran vendedor o dirigir en forma exitosa un equipo de ventas…” J. J. Irigoyen
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About the author
Juan José Irigoyen Riquelme es Químico de la Pontificia Universidad Católica de Chile y MBA de la Escuela de Negocios IEDE. Desde 1991 empezó a trabajar en áreas comerciales. Se ha formado en Brasil y USA, recorriendo por razones de negocios 22 de los 50 estados de Norteamérica. Desde 1998 hasta el 2000 gerencia proyectos empresariales propios financiado por Capitales de Riesgo. Desde el 2000 hasta el 2012 trabajó en áreas comerciales de distintas empresas de Life Science y Tecnología como vendedor, gerente de servicios, gerente de ventas, gerente de territorio y gerente comercial. El año 2012 presenta su primer libro “El equilibrio de la felicidad, un camino posible”. Desde 2012 dirige la consultora Interconecta2 S.A., desde la que ha hecho consultorías, charlas, cursos y entrenamientos en Chile, Perú, Colombia y México. Su empresa se dedica al desarrollo de las habilidades de las personas, entre estas, la habilidad de vender.
