Los caminos a China: La experiencia de las empresas latinoamericanas en el mercado chino

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¡ Inter-American Development Bank
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El comercio entre AmÊrica Latina y China ha crecido a una tasa promedio anual del 25 por ciento desde el aÃąo 2000, impulsado principalmente por la fuerte complementariedad entre las dos economías. Si bien el intercambio de commodities por manufacturas sigue el rasgo dominante de la relaciÃŗn econÃŗmica, un nÃēmero significativo de empresas multinacionales latinoamericanas ha invertido de forma decisiva y ha aumentado su participaciÃŗn en el mercado chino. Estas inversiones, aunque pequeÃąas, tienen el potencial de diversificar y agregar valor a los vínculos econÃŗmicos de la regiÃŗn con China. En este informe se hace un anÃĄlisis detallado de las empresas latinoamericanas que han logrado entrar al mercado chino. El anÃĄlisis se centra en explicar cÃŗmo lo lograron, es decir, cÃŗmo estudiaron las oportunidades existentes en China, cÃŗmo se incorporaron a este mercado y cÃŗmo abordaron las negociaciones en un país distante y un entorno cultural muy diferente. Para responder a estos interrogantes, analizamos una muestra de 85 empresas multinacionales latinoamericanas con presencia directa en China. Los resultados permitieron establecer cuatro tipos o categorías bÃĄsicas de empresas, en base a sus motivaciones, actividades y estrategias en el país.

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Antoni Estevadeordal ā¨ĩāŠąā¨˛āŠ‹ā¨‚ ā¨šāŠ‹ā¨°

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