Motivazione Genuina
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Cosa risveglia in te il fervore per affrontare ogni giornata con fervore e determinazione?
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Nell’area della motivazione prevale l’errore secondo cui l’uso di incentivi attrattivi o misure punitive è il mezzo principale per stimolare la performance. L’uso di ricompense e sanzioni esterne è storicamente servito come base fondamentale per le strategie motivazionali convenzionali. Tuttavia, questo approccio trascura un elemento vitale del comportamento umano: la nostra motivazione innata e i requisiti psicologici che la guidano.
Cominciamo comprendendo i limiti della metodologia convenzionale “bastone e carota”. A prima vista, sembra razionale: fornire incentivi per promuovere comportamenti positivi e imporre sanzioni per scoraggiare comportamenti negativi. Tuttavia, questo approccio non accede in modo efficace alla fonte sottostante e duratura del desiderio che risiede in ogni individuo.
Fondamentalmente, la motivazione genuina ruota principalmente attorno alla soddisfazione interna piuttosto che alle ricompense esterne. È motivato dai nostri principi individuali, interessi e senso del significato. Il racconto di Bill merita un esame. Nonostante abbia ricevuto un'offerta molto redditizia da una squadra di Bill, ha deciso di restare.
La scelta dell'individuo non è stata influenzata dalla prospettiva di un guadagno economico o di uno status sociale, ma piuttosto da una profonda dedizione alla famiglia e dalla passione per lo sport. Questa esemplificazione dimostra efficacemente la tendenza della motivazione interna a superare l’attrattiva degli incentivi estrinseci.
Tuttavia, cosa guida esattamente questa motivazione intrinseca? Si possono identificare tre esigenze psicologiche fondamentali: autonomia, relazionalità e competenza. L'autonomia si riferisce all'inclinazione intrinseca umana a esercitare il controllo sulle proprie attività e a prendere decisioni in linea con il proprio sistema di credenze individuale. La relazione riguarda il nostro bisogno intrinseco di stabilire connessioni con le persone e provare un senso di inclusione. La competenza si riferisce allo stato di sentirsi capaci ed efficaci nei compiti che svolgiamo.
Il nucleo di questo incentivo intrinseco risiede nel nostro desiderio di autonomia, nel nostro bisogno di formare relazioni significative e nella nostra compulsione a sentirci competenti e di grande impatto. Questi fattori sono essenziali per la nostra motivazione e il nostro benessere. Ad esempio, un venditore che eccelle nelle prestazioni può trovare maggiore soddisfazione nell’aspetto della risoluzione dei problemi della sua professione che in qualsiasi compenso monetario. La fonte di questa felicità deriva da un senso di efficacia professionale e dall’allineamento degli ideali personali con gli sforzi professionali.
È fondamentale che leader o manager creino un ambiente che coltivi questi aspetti. Ciò implica difendere l'individualità individuale, stabilire una base per relazioni forti e riconoscere i contributi e le capacità distintivi di ciascun individuo. Promuovendo l’integrazione del significato personale nel lavoro dei colleghi e riconoscendo i loro risultati, è possibile coltivare un team più motivato, impegnato e produttivo.
Questa strategia distoglie l’attenzione dalle strategie di incentivazione estrinseca, che possono produrre risultati immediati, verso un tipo di motivazione più profonda e duratura.
