Negociación para Dummies

Alejandro Hernández

oct 2013 · Distribuido por Grupo Planeta Spain

Acerca de este libro electrónico

¿Sabías que el 80% de las empresas no tiene un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociar es un proceso de comunicación para buscar un punto de encuentro en el que las dos partes salgan ganando. ¡Cuánto tiempo y dinero se pierde por falta de preparación específica para negociar! Este libro te enseñará qué comportamientos y habilidades son correctos en una negociación, te guiará para dirigir el proceso en vez de reaccionar al movimiento del otro y, con eso, reducirás tu ansiedad en tus próximas negociaciones. ¿Qué te parece?

Calificaciones y opiniones

Me llamo la atencion porque dice que, al contrario de lo que nos han hecho creer, no negociamos diariamente, es decir tratamos de regatear, vender, argumentamos etc pero eso no es negociar. Imagino que por eso soy muy ineficaz al tratar de utilizar tecnicas de negociacion cuando en realidad estoy ante un problema de regateo o quiza de ventas!

Es un libro ideal para aquellas personas que les cuesta decir NO ante las peticiones de los demás por el echo de querer complacerla y muchas cosas interesantes .Libro muy recomendable

Un excelente libro para aplicar en la vida diaria pues no solo se negocia para ganar sino para ser feliz

Acerca del autor

Alejandro Hernández comparte sus talleres y conferencias por todo el mundo. Europa, India, China o América, y en empresas tan dinámicas como GENERAL ELECTRIC HEALTHCARE, OTIS, CAIXABANK, ROCA o MERCADONA.Es empresario, propietario de la cadena de tiendas NICHI SEIJO, de la mayorista de viajes HIPERFAIRS, de TRAINING PROVIDERS y de ESTUDIA USA. Es licenciado en Derecho y Mediador de Seguros titulado. Autor de cinco libros, entre ellos el bestseller Negociar es fácil, si sabe cómo, que es el libro de negociación más vendido de un autor español, Negociación para Dummies, Vender es fácil, si sabe cómo y Cómo liderar hoy, con 4 conversaciones.Inició su carrera como directivo en la empresa estadounidense TEXACO CHEVRON. Después se incorporó en BANG & OLUFSEN como country manager para España y Portugal.Si quieres información para participar en alguno de sus talleres abiertos de negociación puedes contactar con Susana:[e-mail]