Sales Sucks: Vertriebs- und Verhandlungsstrategien in der IT- und Hightech Branche

Nicki Borell

Jan 2019 · tredition

About this ebook

Wenn es darum geht, 100 Meter Hochregal zu verkaufen und nun mit dem Kunden darüber verhandelt werden muss, was denn 200 Meter kosten würden, ist das ein Thema, unter dem sich jeder etwas vorstellen kann. Bei Themen wie SaaS, IaaS, PaaS, AI, VR etc. wird's ein bisschen abstrakter. Jetzt ist der Verkäufer/Berater gefragt. Der Preis ist hier vordergründig nicht das erste Thema. Erst einmal muss dem potenziellen Kunden klar werden, worum es hier eigentlich geht, was ihm das Ganze bringt und welche mittel- und langfristigen Konsequenzen seine Kaufentscheidung hat. Mit dieser nur scheinbar neuen Herausforderung anders und somit richtig umzugehen, um Ihre Zieldefinition und die Ihrer Kunden zu erreichen - darum geht es, wenn wir heute über Vertrieb in der IT- und HighTec Branche sprechen. Wenn Sie jetzt sagen: "Ja, ja, das ist jetzt nicht wirklich eine neue Erkenntnis", haben Sie damit recht. Höchste Zeit also, dass wir endlich anfangen, sie auch zu beherzigen. Wie das geht und welche Basistechniken wir dabei nutzen können, erfahren Sie in diesem Buch. #Dialektik #Rhetorik #Clean Language #Priming #Reframing #Nudging #Altruismus #Verhandlung und Diplomatie #Eristik #NLP

About the author

Nicki Borell ist seit 2003 erfolgreich in der IT Branche tätig. Als freier Autor, Trainer und Berater liegt sein Fokus auf der Strategie- und Lösungsberatung. Seit 2011 ist Nicki Borell als Mitgründer des Teams von Experts Inside im Microsooft Technologie Umfeld unterwegs. Als Partner der atwork GmbH und Initiator sowie Gründer des Labels Experts At Work erstrecken sich seine Tätigkeitsfelder vom technischen Consulting über Projektmanagement bis hin zur strategischen Beratung. Nicki Borell ist professional Member der German Speaker Association e.V., Microsoft Regional Director und Microsoft MVP für Office Servers & Services. In seiner Rolle als Microsoft P-Seller startet er seine Kariere als Verkaufstrainer. Nicki Borell ist der Veranstalter des erfolgreichen Seminars Sales Sucks - Vertriebs- und Verhandlungsstrategien in der IT und HighTec Branche.