O Poder Da Barganha
Sobre aquest llibre
A existência é um fluxo incessante de barganha. Esteja você tentando influenciar o comportamento de seu filho em um restaurante exclusivo ou persuadindo seu chefe a lhe conceder um aumento salarial, qualquer circunstância em que você tente impactar a conduta de outra pessoa pode ser considerada uma negociação.
A maioria das coisas no mundo pode estar sujeita a negociação. Preços em estabelecimentos varejistas de alto padrão, empréstimos imobiliários e multas por infração de trânsito podem ser negociados, desde que se possua o conhecimento e as habilidades necessárias.
Mesmo instituições altamente rígidas estão dispostas a participar em negociações, uma vez que as autoridades fiscais, em última análise, são indivíduos comuns como a população em geral.
Dada a ocorrência generalizada de negociações, não acredita que já é tempo de melhorar a sua proficiência nesse domínio?
