Una Guida per Internazionalizzare la PMI: Come le Piccole e le Medie Imprese accedono al mercato globale via New York City

Ray Garcia · Francesco Messina · Antonino Caldarella

Dec 2015 · Buoyant Capital

About this ebook

Questo lavoro vuole essere un aiuto per le Piccole e Medie Imprese (PMI) che considerano di fare business tramite gli Stati Uniti e negli Stati Uniti (USA). E’ una breve visione d’insieme di tematiche da considerare e non tratta il tema in maniera esaustiva.

Esso nasce per fare da guida introduttiva ed è utile ad approfondire il tema tra le aziende interessate all’internazionalizzazione negli USA e i consulenti Buoyant Capital. I consulenti sono in grado di suggerire piano di business per l’internazionalizzazione che usi la città di New York (NYC) come base principale delle attività di penetrazione del mercato statunitense e nord-americano in generale.

Intendiamo per PMI un’impresa che abbia raggiunto il punto di pareggio, abbia un’attività sostenibile, con prodotti che sono adatti al mercato internazionale, ma che correntemente vende solo al mercato domestico o nei Paesi limitrofi ai suoi confini. La PMI tipicamente ha un fatturato tra 3 e 30 milioni di Euro. Questa forbice di fatturato abbraccia una porzione molto ampia di imprese: da aziende con capitale privato (di pochi soci oppure di famiglia) a entità quotate in mercati ristretti (ad esempio AIM di Londra, Frankfurt eExchange, OTC, etc…).

Gli autori assumono che le imprese abbiano l’intenzione di condurre affari in Nord e Sud America, Est e Ovest Europa, Russia e Africa (le attività commerciali in Asia in parte sono coerenti con quanto tratteremo, ma per tali mercati vi sono altri elementi da tenere in conto, elementi che questa guida non prende in considerazione. Un consulente Buoyant Capital può trattare il caso specifico se necessario).

I suggerimenti offerti in questa guida possono essere d’interesse anche per le micro aziende a uno stadio iniziale dello sviluppo, ma molto dipende dal tipo di business e dal tipo di prodotto che s’intende offrire. I consulenti Buoyant Capital godono di estesa esperienza nel supporto alle nuove iniziative d’impresa.

Questa guida non è stata scritta per le start-up benché il lettore interessato potrà trovare comunque spunti di riflessione utili ai suoi possibili progetti di internazionalizzazione.

About the author

Ray Garcia is the managing director of Buoyant Capital, a global peer advisory think tank addressing the growth challenges of small to medium sized enterprises. The firm coordinates its team of experts to help its clients improve competitiveness through talent management, global market expansion partnership access, technology asset management, capital investment and restructuring. Buoyant Capital was founded in 2000 in New York City and has helped launch several start-up companies and works as an advisory to company founders, CEO's, and their investors. Ray has over 20 years of experience as a technology entrepreneur, as company CTO co-founder, for four venture-backed companies. Earlier in his career, he worked as an executive for major banks including, Citicorp, Republic National Bank (now HSBC), Bank of America, and as a technology consultant to several large U.S. multi-national corporations. In 2008, he was elected to serve as an executive in resident at MIT Media Lab. Since 2010, he serves on the advisory board of Baruch College Field Center for Entrepreneurship. From 2011 to 2014, he taught an accelerated course in entrepreneurship at the University of Pisa, Italy, School of Economics, to PhD candidates and International MBA executives with a focus on innovation, technology transfer and venture spin-offs. In 2015, he is serving as a business expert to E.U. Commission Horizon 2020 SME innovation instrument where he will evaluate commercialization grant proposals of technology ventures.