No es de extraÃąar que este sea el Ãēnico libro dedicado 100% a las ventas que figura en la lista de los mÃĄs vendidos de The New York Times. Esta obra clÃĄsica de Zig Ziglar estÃĄ llena de historias entretenidas acerca de personas reales y abarcan desde la sicologÃa en las ventas hasta los detalles prÃĄcticos a tener en cuenta durante el proceso de cierre. El autor comparte con sus lectores estrategias para dominar el arte de la persuasiÃŗn efectiva, cÃŗmo proyectar calidez e integridad, aumentar la productividad, superar objeciones y tratar con efectividad a todos los prospectos âincluso a los mÃĄs desafiantes. Esta ediciÃŗn revisada introduce conceptos innovadores y contribuciones de Kevin Harrington, uno de los hombres de negocios mÃĄs exitosos de esta generaciÃŗn en los Estados Unidos, quien ademÃĄs, fue alumno de Zig Ziglar. En estas pÃĄginas, Kevin les da un giro moderno a las enseÃąanzas del gran maestro y nos ofrece una perspectiva fresca sobre cÃŗmo aplicar en la actualidad los mÊtodos de venta del legendario Zig. Secretos para cerrar la venta te brindarÃĄ consejos prÃĄcticos, ejemplos y preguntas efectivas y Ãētiles para persuadir a cualquiera a comprar lo que sea que estÊs vendiendo y a transformar prospectos en clientes. QuÊ mejor manera de aprender quiÊn es Zig Ziglar que conociendo lo que opinan acerca de Êl: "Llamar a Zig Ziglar un 'super vendedor' es quedarse corto. Esta obra recopila todo lo que Êl sabe sobre el arte de vender. Vale la pena leerla". âRich DeVos, Cofundador de Amway Corp. "Zig Ziglar es un ejemplo a seguir" âJohn Maxwell, autor bestseller internacional "ÂĄMejorarÃĄ el desempeÃąo de los vendedores y no vendedores alrededor del mundo!"âOg Mandino, autor de El vendedor mÃĄs grande del mundo