Seni Negosiasi Superior: Taktik, Siasat, Tipu Daya dalam Bisnis dan Kehidupan

Leonie McKeon

Feb 2023 · Elex Media Komputindo

About this eBook

Apakah Anda sering bernegosiasi? Yang kita bicarakan bukan hanya tentang tawar-menawar harga, tetapi benar-benar tawar-menawar atas semua elemen dari kesepakatan itu. Anda tahu bahwa Anda telah berhasil bernegosiasi ketika Anda mendapatkan harga yang cukup rendah untuk memuaskan pembeli, dan harga yang cukup tinggi untuk memuaskan penjual. Kebanyakan pebisnis tidak tumbuh dalam budaya di mana mereka harus bernegosiasi untuk hal-hal yang mereka beli. Umumnya pengalaman negosiasi untuk barang dan jasa hanya terjadi sesekali saja. Akibatnya, pengetahuan dan keterampilan sebagian besar orang-orang dalam bernegosiasi cenderung relatif rendah. Jika Anda hanya melakukan sesuatu sesekali saja, Anda tidak mungkin mengembangkan pengetahuan dan keterampilan yang luas dalam kegiatan itu. Seberapa sering Anda membeli rumah atau mobil? Bahkan jika Anda membeli mobil baru setiap tahun dan setiap kali Anda bernegosiasi tentang harga mobilnya, keterampilan ini hanya digunakan satu kali dalam setahun, dan karena jarangnya ini, keterampilan negosiasi Anda tidak mungkin berkembang dengan baik. Buku ini membahas 24 strategi Tiongkok tentang negosiasi superior, yang dituliskan dengan banyak sekali cerita dan contoh kasus nyata. Dinarasikan berdasarkan kisah The Art of War, strategi perang Tiongkok kuno yang masih relevan hingga saat ini. Pelajari siasat dan seni bernegosiasi di semua keadaan: - Cara bernegosiasi saat Anda tahu bahwa Anda di posisi yang lebih unggul - Cara bertindak bilamana Anda memiliki kekuatan yang sama dengan lawan - Bagaimana cara melemahkan lawan terlebih dahulu dengan teknik manipulatif, baru bernegosiasi - Bagaimana mengecoh lawan yang posisinya lebih kuat, sehingga mereka tidak fokus