Venda!: Como fazer os seus clientes terem vontade de comprar

Dale Carnegie

2023년 5월 · Sextante

eBook 정보

Inspire confiança. Aumente sua influência. Construa relações mais fortes.

“A beleza dos princípios de Dale Carnegie é que eles são fáceis de ensinar e de personalizar. E realmente ajudam as pessoas a melhorar sua vida.” – Joe Hart, presidente e CEO da Dale Carnegie Training

Este livro mostra os fatores determinantes para fechar uma venda. Tudo depende de sua capacidade de influenciar mais de um comprador e de entender o que seus clientes querem (ou não).

Venda! traz as mais recentes pesquisas sobre o assunto, histórias contadas por vendedores de alto desempenho e princípios para fortalecer seus relacionamentos.

Entre outras coisas, você vai aprender:

• as duas características que os clientes mais buscam nos vendedores;

• que tipos de pergunta são feitos pelos melhores vendedores;

• quando os clientes estarão dispostos a pagar mais por sua solução ou seu produto; e

• como a sua opinião pode influenciar os clientes e melhorar seus resultados.

저자 정보

DALE CARNEGIE (1888-1955) foi um escritor e palestrante americano. Nascido numa família pobre no Missouri, escreveu livros que marcaram época e que venderam mais de 50 milhões de exemplares em dezenas de idiomas ao redor do mundo.O legado de Carnegie, no entanto, vai além de seus livros: anos antes de publicar Como fazer amigos e influenciar pessoas, ele fundou a Dale Carnegie Training, que ministra cursos de desenvolvimento pessoal, vendas, treinamento corporativo, oratória e habilidades interpessoais. Criada em 1912, hoje é uma organização internacional presente em mais de 90 países.