Vende más, vende mejor: 100 claves para el éxito

Cosimo Chiesa · Carlotta Chiesa · Ludovica Chiesa

korr 2018 · Plataforma

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Si no te vendes, no vendes
"Todo el mundo vive de vender algo", escribió el autor escocés Robert Louis Stevenson. En la sociedad contemporánea, vender es un acto consustancial al ser humano. No importa a qué nos dediquemos, nos pasamos el día vendiendo: productos, servicios, noticias, talento, planes y pasiones... Y para conseguirlo, debemos transmitir especialmente entusiasmo por lo que hacemos.
¿Cómo transmitir este entusiasmo en un mundo cada vez más digitalizado, en el que las relaciones entre la gente han cambiado sustancialmente? Vende más, vende mejor propone un camino: prepararnos como personas. A partir de cien claves fundamentales para ser un buen vendedor, este libro analiza los elementos más importantes relacionados con la venta: el pensamiento estratégico, las fases de la misma, el liderazgo, el marketing, las emociones o las habilidades personales, aspectos que aquí se plantean a la luz de la calidad humana del profesional de la venta.
Dirigido a todas aquellas personas que busquen formas innovadoras y estratégicas de vender y transmitir entusiasmo, esta obra nos invita a ser mejores vendedores y a reinventarnos como personas.

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Cosimo Chiesa de Negri es doctor en Scienze Economiche e Commerciali y doctor en Commercialista por la Bocconi University. Desde 1978 es profesor de Dirección Comercial de IESE Business School y ha ocupado cargos de alta dirección en empresas multinacionales de gran consumo. Presidente y fundador de Barna Consulting Group. Sus áreas de especialización son el diseño del modelo comercial, la dirección de venta, el marketing relacional y el coaching directivo, sobre las cuales ha escrito ocho libros y material didáctico.
Carlotta Chiesa Ghio es licenciada en Administración y Dirección de Empresas. Es coach ejecutiva certificada por CTI (Coaches Training Institute) e ICF (International Coach Federa tion), máster en PNL y PDD por IESE Business School. Es consultora especializada en liderazgo y creación de equipos de alto rendimiento y coautora de Protagonista o espectador (LID Editorial).
Ludovica Chiesa Ghio es licenciada en Administración y Dirección de Empresas por IQS y Universitat Ramon Llull. Es MBA por IESE Business School. Es coach ejecutiva certificada por CTI (Coaches Training Institute) e ICF (International Coach Federation). Consultora especializada en ventas, inteligencia emocional y marketing relacional. Es coautora de Saca la crisis de tu cabeza (Empresa Activa).