Esta obra descubre todos los secretos de las tÃĐcnicas de venta para detallistas explicando cÃģmo incrementar su eficacia como vendedor y las ventas en su establecimiento. Este libro pone a su alcance todas las herramientas necesarias para hacer frente a un futuro comercial incierto, saturado por Grandes Superficies, Hard Discounts, Centros Comerciales y por los temibles Category Killers. El Marketing, el Merchandising y el Management han sido adaptados al lenguaje y a las necesidades de las empresas detallistas. Desde el conocimiento profundo del Marketing y del cliente, pasando por dÃģnde ubicar y cÃģmo diseÃąar el punto de venta, cÃģmo aplicar las tÃĐcnicas de merchandising para vender y optimizar al mÃĄximo el establecimiento, cÃģmo realizar las compras y el almacenaje, hasta el anÃĄlisis econÃģmico-financiero de nuestra empresa. Se trata de un libro de fÃĄcil lectura, prÃĄctico y plagado de claros ejemplos. Muy Útil para todos aquellos detallistas que quieran profesionalizarse. Libro clave para mejorar sus resultados econÃģmicos y ampliar las perspectivas de futuro.