Catalizatorul: Cum poți schimba opiniile oricui

Jonah Berger

Aug 2023 · Publica

About this ebook

Fiecare dorește să schimbe ceva. Comercianții doresc să modifice preferințele cumpărătorilor și liderii vor să schimbe organizațiile. Firmele debutante urmăresc să modifice industrii, iar organizațiile nonprofit vor să schimbe lumea. Dar schimbarea este dificilă. De multe ori depunem eforturi persuasive, facem presiuni și insistăm, dar nimic nu se clintește din loc. Ar putea să existe o soluție mai bună? Această carte propune o abordare diferită. Agenții de succes ai schimbării știu că nu este vorba despre a insista ori despre a furniza mai multe informații, ci despre a fi un catalizator. Catalizatorii înlătură obstacolele care blochează drumul și ridică barierele din calea schimbării. În loc să se întrebe „Cum aș putea să modific opiniile unora?”, ei pun o întrebare diferită: „De ce nu și-au schimbat deja opiniile? Ce anume îi oprește?”. 

Catalizatorul identifică barierele esențiale din calea schimbării și modalitățile în care le putem înlătura.

Această carte se adresează tuturor celor care doresc să catalizeze schimbarea. Ea oferă un solid mod de gândire și o varietate de tehnici care pot să conducă la rezultate extraordinare. Fie că încercați să schimbați o persoană, să transformați o organizație ori să schimbați modul în care face afaceri o întreagă industrie, această carte vă va învăța cum să deveniți un catalizator.

Traducere din engleză de Dan Crăciun.

About the author

Jonah Berger este profesor de marketing la Colegiul Wharton al Universității din Pennsylvania și autorul bestsellerurilor Contagios și Influență invizibilă. Este un expert renumit pe plan mondial în materie de modificare comportamentală, influență socială și comunicare orală și specialist în studiul modului în care își câștigă popularitatea produsele, ideile și comportamentele. A publicat articole în cele mai prestigioase reviste și a ajutat sute de organizații să impulsioneze adoptarea unor noi produse, să schimbe opinia publică și să transforme cultura organizațională. A fost inclus de revista Fast Company printre cei mai creativi oameni din business, iar lucrările sale au fost de multe ori menționate în numerele speciale „Year in Ideas” ale revistei New York Times Magazine.